分众CEO江南春整顿销售队伍:不达指标减薪50%

昨日，一封被称为是上周末分众传媒CEO江南春向全国的销售团队发送的内部邮件在网络上传播开来。邮件表示正在对分众楼宇广告的销售完成率进行考核，并制定了一套新考核标准。

该邮件称，若楼宇销售的季度指标完成率不达标，销售人员基本工资至少将下调50％。也许是要证明其对第二季度广告市场回暖的判断，这位昔日的“广告奇才”又一次披挂上阵，重拳砸向广告业务。这也是江南春重任分众CEO后的**次大型内部整顿。

【邮件曝光】

完不成指标 底薪打对折

昨日网络曝光的江南春内部邮件中，新标准显示，**季度的销售成绩出来后，未达到年度销售指标的7.5％的相关销售人员将被下调基本工资，降幅至少为50％；若第二季度业绩未达到年度销售指标的15％，将再次减少至少50％的基本工资；第三、四季度以此类推。

按照这种奖惩制度，销售业绩若能及时回暖，也可以再走出“冷宫”——**季度未达到年度销售指标的5%，但**、第二季度总共完成年度总额25%以上的，则可以在第三季度恢复到年初的每月基本工资；**、第二季度整体都没有达到全年25%，但第三季度能累计完成75%以上的，则下一季度恢复至年初水平。

【分众回应】

未听说该邮件 但要求不过分

邮件内容曝光后，分众CEO江南春本人一直没有公开表态。《每日经济新闻》昨日致电江南春，但电话一整天都无人接听。

记者随后向分众的几位业务人员进行了求证，其中一位销售经理默认了这封邮件。他表示，受大环境影响，各大媒体公司包括分众的广告订单一直在持续减少。公司为应对衰退，还在去年年底筹划推行一个框架广告效果监测系统，但随着和新浪合并的意向出现，这个项目**终不了了之。

这位员工表示，年初公司人事经历了一番巨大变动，虽然他感到有压力，但仍对江南春有信心。

分众传媒一位相关人士在接受《每日经济新闻》采访时表示，他本人并没有收到和听说这份发给销售团队的邮件。不过“站在公司立场，要求销售团队一个季度达到全年销售指标的7.5％，并不算很过分的事情”。他同时表示，分众和新浪的合并案仍在进行中，目前楼宇广告等业务仍在分众的管理范围之内。

【业内声音】

企业应对危机的合理之举

此前，包括马云在内的一些新兴企业老总都以类似的内部邮件方式给企业“打气”。对于网上所传的这份江南春内部邮件，一位研究互联网和新媒体的资深人士认为，在金融危机的背景，企业根据业绩对员工的薪酬做出调整是合情合理的。如果公司经营不好，员工可能连饭碗都保不住。

今年1月，新浪提出将收购分众传媒的部分业务。根据协议，新浪将增发4700万普通股用于购买分众传媒旗下的分众楼宇电视，框架广告以及卖场广告等业务相关的资产。

之前公布的分众传媒去年第四季度财报显示，分众互联网广告的营业额6241万美元，呈下滑态势；但影院广告和传统户外广告牌业务有所增长，增幅为10％。

市场研究机构易观国际的高级分析师周海泉认为，无论分众和新浪的合并**后能否成功，江南春都必须要全力搞好楼宇广告。销售额约占分众总体业务54％的楼宇广告，一直是分众传媒的核心成熟业务。“哪怕**后不是为自己留着，楼宇卖给新浪也是‘持新股’的形式，一荣俱荣一损俱损。”

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