找到天使投资人的8大秘诀

**不要弄错了，争取天使投资是种艺术。天使投资与风险投资相比没有更困难或更简单的说法——它们根本不是一回事

 

　　没错，你或许曾打动过风险投资公司，但从天使投资人那里融资需要不同的技巧。

　　文/Guy Kawasaki

　　**不要弄错了，争取天使投资是种艺术。天使投资与风险投资相比没有更困难或更简单的说法——它们根本不是一回事。如果想要获得天使投资：

　　1.确定投资人是可信的。可信的是法律措辞，其实就是说“有钱到**不需要计较几个小钱”。如果你把**卖给佛罗里达州随处可见的小老太太，你可能会陷入困境，所以千万别这么干。找一位优秀的企业融资律师（千万别找你那专打离婚官司的律师亲戚），他会告诉你应该怎么寻找投资。

　　2.确定投资人经验老道。老道的天使投资人对你所从事的行业非常了解——他们应该“曾经亲自尝试过，而且取得了一定成绩”。没错，你需要的是天使投资人口袋里的钱，但你同样需要他们的专业眼光。如果想在下一轮融得风险资本时，如果你拿出的投资人名单上都是些一知半解的门外汉，那过程可能会很辛苦。

　　3.不要低估他们。经常听创业者说，“我要去找天使投资人，因为这比争取风险投资要容易”。如果我每次听到这类话的时候能得到5分钱，现在就衣食无忧了。当你争取天使投资人时，一定要像对待风险投资一样，该做的一样都不能少。天使投资人乐于扮演散财童子的日子已经一去不回了——也许根本从来没有这样过。天使投资人和风险投资一样关心流动性——甚至更紧张，因为他们投的是自己的钱，而且是税后的。

　　4.理解他们的动机。天使投资人与风险投资公司的**根本不同是，天使投资者有双重底线。他们已经成功