“王老吉”多元化经营能否突破瓶颈

2011年春季广药集团已授权广粮集团生产“王老吉固元粥”与“王老吉莲子绿豆爽”，这是广药集团在1997年将红罐王老吉商标授权给加多宝集团后，对第三方展开的首次授权，广药集团对王老吉品牌正在展开的多元化经营。 中投顾问食品行业研究员向健军指出，“怕上火，就喝王老吉”这一广告词已深入人心，“王老吉”已成为了凉茶饮料的代名词，“王老吉”在凉茶饮料领域的**地位是毋庸置疑的，当前广药集团决定用“王老吉”品牌进行跨领域经营，如何使王老吉品牌重新定位，使其品牌效应不仅仅局限于凉茶领域，是其需要考虑的关键性问题。

    多加宝对于构建“王老吉”在凉茶领域“**老大”式的品牌地位功不可没，其制胜的关键在于正确的品牌定位和良好营销渠道。向建军认为，要“王老吉”成功转变其品牌效应，进行多元化经营还需要一定时间，原因在于，品牌定位是在满足消费需求的基础上，了解消费者认识并提出与竞争者不同的主张，当前消费者对“王老吉”品牌的认识仍局限在凉茶领域，而粥类产品中以银鹭、娃哈哈、康师傅为代表的八宝粥系列品牌**较大。

    中投顾问研究总监张砚霖指出，品牌跨领域经营需要明确定位，凸显优势，否则将遭遇瓶颈。任何一个品牌定位的成立都必须是该品牌**有能力占据的，王老吉在凉茶领域成功开辟天地就是一个典型，借助其悠久的历史文化背景，及不同与其他饮料的保健功效，树立了行业品牌，当前王老吉多元化发展也应当考虑消费者认可度，通过差异化品牌营销，突破多元化经营瓶颈。

    中投顾问发布的《2010-2015年中国功能饮料市场投资分析及前景预测报告》指出，近几年全球环境质量下降，人们生活压力加大，功能性饮料具有较大发展潜力，但是目前行业内除少数**占据市场外，还有许多功能饮料缺少竞争力，这是由于其品牌定位、营销渠道、终端销售等不够成熟所致。