中联重科差异化产品战略引燃业绩新亮点

 2010年净利大幅增长90.71%，2011年一季度业绩预增约130%至170%，这两组接连披露的业绩惊喜无疑让市场对中联重科（000157）的未来充满着想像。中联重科董事长詹纯新近日对上海证券报记者表示，公司2010年度完成A股与H股的两次再融资以后，大力推行的差异化产品战略将在今年爆发业绩新亮点。  

    据詹纯新董事长介绍，公司着力进行了大的产业结构调整，环卫机械和一向不被其他企业热捧的塔机两个产品大类，将成为中联重科新的利润增长点。环卫机械将打破传统的单一清扫模式，形成城市环卫整体解决方案，今年将会带来百分之百的增长，且在未来几年里，均呈几何增长的态势；同样，用户成熟、租赁商成体系的塔机产品大类，在去年的**发展的基础上，或将在今年带来近百亿元的销售规模。

    詹纯新认为，虽然公司的混凝土机械、工程起重机、履带吊和挖掘机等产品大类呈现出了**增长，但是，已经形成了同质化竞争的局面，未来的市场空间会越来越“拥挤”。所以，中联重科在保持上述产品大类相对优势的情况下，率先向其他产品大类突破，在其他同行没有回过神来的时候，抢先布局环卫机械和塔机，抢夺市场的侧面阵地，形成产业的战略纵深，并使之迅速转化为正面战场，放大产业的发展内涵。由于战略控制能力的强化，目前，环卫机械已经蕴含着市场爆发力，而塔机则由一个小产品一跃成为市场的霸主地位，塔机行业排名二至八位的同行企业销售规模总和也不及中联重科一家。

    对于在新黄工工业园挖掘机制造平台产能巨大的情况下，为何没有大力血拼挖掘机市场的疑问，詹纯新表示，目前，我国的挖掘机市场正在制造泡沫，产能明显大于市场的需求，而且挖掘机不像混凝土机械，有市场政策做支撑，土方需求无法保证产能的不断扩大。在此背景下，一些挖掘机制造商为了扩大市场，普遍采取赊销的市场手法“血拼”，一旦土方市场不好，大量的余款势必造成坏账，这无异于“杀鸡取卵”。所以，中联重科不参与这样的血拼，在保持挖掘机一定市场份额的前提下，加大市场侧面的竞争来放大产业效能。

    詹纯新表示，中联重科在完成了产业结构的调整以后，借助2010年度A股和H股的再融资，盈利能力将会大幅提升，按照目前的态势，二季度业绩将会比一季度好很多，今年又是一个丰收年。