电子商务发展成趋势与传统销售互补

近年来，随着全球经济化的发展，电子商务已经不再是什么新鲜事物了，它正以日新月异的高科技手段挑战传统的贸易方式，并对传统销售业的观念和行为方式产生巨大的影响和冲击。

据有关数据显示，2010年中国网购规模达到5200亿元，比2009年增长106%。不仅蛰伏多年的当当网、卓越网、淘宝等在去年年底集体爆发，各大新兴网上商城也层出不穷，如富士康的飞虎乐购，华强集团的华强商城(hqbuy.com)以及苏宁易购等新的购物平台的崛起。

目前网络购物在理念上已经得到认同，网上支付、物流配送、售后服务等技术问题也日益得到了解决，现在正是走入成熟期的大好时机。由此可见，电子商务已经走进了我们的生活，成为我们生活中不可缺少的一部分。那么，随着电子商务的发展，传统销售是否会被电商所取代，他们二者又有着怎样的关系呢？

电子商务与传统销售的新不了情

在电子商务刚刚兴起的时候，很多人认为：电子商务将取代传统销售业，传统的销售业将消亡，但是经过几年的发展，从**销售业发展的态势分析，电子商务的出现，反而使销售业的各个环节都发生了变化，但并不能取代传统的销售业，它们之间的关系是相互补充、相互融合的关系。

电子商务不但**改变了传统销售业的营销理念，还改变了传统的贸易支付方式及物流体系，为销售业发展创造了全新的商务模式。当然，传统销售业的社会功能电子商务却无法拥有。

华强商城副总经理张继表示，目前，电子商务暂且不会取代传统销售，发展电子商务不是传统销售业的末日，而是一个更新、改造、提升传统销售业的平台。无论是B2B，还是B2C等，他们的发展如果没有传统销售业的加盟，只能停留在纸面上，或是在小范围内运作，而传统销售业如果不顺应新经济的潮流，积极发展电子商务，就有可能被市场遗弃的危险。

电子商务发展成趋势与传统销售互补

从长远的时间来看，电子商务线上只是一个新兴渠道，电子商务和传统销售都不能互相取代，而只是一个互相补充。“随着经济的发展，现在二者的发展已经暴露出一些问题，比如渠道商通过线上串货的问题。比如企业单独建立一个品牌用于线上销售，同时加大违规代理商的惩罚力度等问题。但总体看来，现在网民的整体素质在上升，线上销售很难对企业品牌造成伤害。”

**认为，目前传统企业触网还处在磨合期。主要原因是在消费市场，生产商对渠道把控能力弱于经销商，生产商如果大力做线上必然会对线下造成影响。

结语

发展电子商务是传统销售行业不可逆转的趋势，面对知识经济、信息经济的挑战，我国传统销售企业必须正视现实，转变观念，抓住时机，寻找适合自己的路。发展电子商务不是传统销售业的末日，而是一个更新、改造、提升传统销售业的平台。