东北夫妻南下创业赚来千万资产

但是相对于以前，整个市场已经在走下坡路。

    其实很多新兴行业都是一样，刚开始是形势一片大好，百家争鸣。到了一定的时候，就像自然界的弱肉强食一样，剩下的才是强者。这个时候市场需求跟刚兴起的时候大不相同了，开始供大于求了。客户的要求越来越高了，用老总自己的话来说就是开始挑剔了。这个时候公司经过几个月的强化管理与培训，员工的品质意识已经提高了很多，产品质量在业界也有了一定的**度。相当多的客户宁愿花多一点钱也要和老总合作。

    这时，行业的竞争一天比一天激烈，每天都有同行经营不善倒闭的消息。而剩下的，每天都在寻找新的发展点，有的搞多元化，有的发展新产品。老总也所有动作，渐渐地减少来料加工这一块的业务量，慢慢地通过国内外的贸易商直接生产不带包装的成品(以前一直做的半成品加工)。而且老总做了一个决定，公司暂时不搞太多的新类别开发，把精力集中到一款公司技术上比较成熟、利润比较高的产品上——这是老总**英明的一个决定，以后的事实证明——。等到大家都意识到的时候，这一款产品的生产成本和生产品质公司已经能够在技术上做得很成熟了。

    到建厂两周年的时候，公司已经是同行中发展比较好的了。相同规模，甚至于规模比公司大的，供货期与质量都比不上公司的已经很正常了。

    在别的同行都在搞新花样的时候，老总干脆又把公司搬到了一个更加标准的工业园。租了一整层的厂房。除了新增加一个包装车间外，还设立了工程部、研发部、业务部。有了自己的公司徽标。又在网上建立了自己的网络销售渠道，开始自己生产完整包装的成品。虽然整个公司总共也只不超过三百名员工。但是麻雀虽小，五脏俱全，也算是有模有样。

    更加令同行没有想到的是，公司准备申请ISO国际认证。一直到现在，这个行业里能通过这个认证的也不会超过三家。熟悉ISO的朋友应该知道，光是请有经验的老师来讲课都得三四万，而且能不能通过还不敢保证。这时有人通过渠道放消息出来，说只要老总给五万，一切问题他们包办。——现在大家应该明白为什么在中国还是有那么多通过ISO国际认证的公司出事了吧——老总一口就回绝了。他说那样就等于自己愚弄自己，花了钱，公司的实力还是老样子。在公司全体上下的一致努力下，公司终于在建厂三周年后用了三个月的时间，按正常的认证程序通过了认证，成为同行第二家通过ISO国际质量体系认证的公司。

    通过认证后，就在同行都在叹息市场萧条的时候，公司的订单却越来越多。公司在生产工艺上更加成熟了，质量也上了一个新台阶。有一个例子可以证明：当时客户自己开发的一个新产品，公司给试产了几百个样品去看一下市场的反应。后来市场反应还可以，客户决定正式投产，但是单价一直谈不拢。因为当时大家都在打价格战，市场行情是一家比一家低，客户想再压低一点成本，决定换一家做，结果整个同行都被找遍了，在那个单价上没有一家敢做。(生产工艺和成本他们不好控制)，有的甚至连样品都做不出来。在外面转了一圈，还是给了公司做。

    现在，公司已经发展到了第四个年头，年营业额达到一千多万(我估计的，应该差不离)，综合实力已位于整个同行的前列。

    先做人后做事——老总为人很和气，无论公司面临多大的困难，他也不在下属面前乱发脾气，总是一副很自信的样子。