中国工程机械代理商如何赢得终端市场

现在不仅生产企业要打造品牌，代理商同样要创立品牌。目前，工程机械的区域代理，几乎垄断性的经营模式，使品牌建设没有引起大多数代理商的重视。虽然区域代理具有相对的垄断性，但如果不能创立自身的品牌，一是会被强势的制造商所抛弃，二是会失去终端用户的选择。记者在走访代理商时，发现已具规模的代理商正在积极寻找适合自身的品牌推广途径，处于发展初期的代理商也在通过各种渠道开拓市场。其实，广义的品牌建设是多元的，涵盖产品质量、售后服务、经营管理等方方面面，是伴随企业不断成长的，如果能在企业发展初期便注重品牌的培植，那么企业的成功发展便也水道渠成。