星星之火可以燎原。这个火种很快带来了三四十家房地产企业涌入。面对同行的进军,钟汉强不光想到竞争,更想到合作。在他的带动下,樟木头开东莞之先河,成立“樟木头房地产发展商香港商会”,共商做大樟木头房地产这个“蛋糕”。
另辟蹊径:开酒店深井烧鹅当武器
1993年之后,国家开始宏观调控。这个时候,大家还在酣战房地产,而他则又拨开云雾寻找另一条道―――酒店业。1995年,樟木头日渐成为香港的后花园,吸引了十几万香港人前来消费,这里的基础设施也逐步完善起来。
“这么多人玩,肯定要找好吃的,好玩的。”他决定盖酒店来满足这个市场。可是想法一出口,朋友们却提出反对意见。当时樟木头已经有一间大型酒店,老板是本地人,生意很红火。再搞个酒店,凭什么跟人家竞争?
但“我意已决”的钟汉强在大家还在疑虑重重时,硬砸下了一个亿,建设面积40000平方米的新都会酒店。1998年,酒店正式开张。而在酒店开张的时候,他终于祭出自己的秘密武器―――深井烧鹅。
“在香港,烧鹅多为冷冻。不过港人特爱吃这道菜。在樟木头,我有更优越的条件,利用鲜鹅来做原料,再配自己的秘制配方。”不出他所料,深井烧鹅果然为他吸引了很多香港人来消费。
东莞酒店市场虽然竞争已经很激烈,但他认为还有一定的发展空间,谋划再开一家五星级酒店。他透露,具体时间表是这两年内。而对于是否还会涉足他起家的老本行房地产,他表示,目前手上还没有地,暂时等待机会。他也强调,由于国家宏观调空等影响,现在的时机还未成熟。即使以后要建也要建差异化楼盘,再加入小户型的队伍已经没有意义。如果盲目地投入,做普通的楼盘,不讲求质素,也赚不到钱。