钟汉强：从水电工到身价上亿

 因此很多香港人闻樟木头而胆战心惊。“当时樟木头连条像样的路都没有，更没有好的酒店。”钟汉强回忆说。

    这样的地方能有什么发展机会？钟汉强笑称，自己当时只是“心口挂个勇字，很勇”。不过，他的勇并非盲目血气之勇，他还是有自己的思考和判断：“樟木头66平方公里，山多，开工厂不成气候。但重要的是樟木头是广九线上的大站，从香港过来很方便。我觉得，铁路一带一般都会繁荣起来。”

    就是怀揣这些**基本的想法，熟谙水电工程，仅仅给房地产项目搞过水电保养的他，毅然决定在樟木头做房地产。

    初涉房产：“照葫芦画瓢”盖起高楼

    这个决定其实并不容易。虽正当壮年，他手上的余钱并不算多，投资的钱都靠朋友集资。“在香港，自己也是无名小卒。”他坦承压力也不小：“当时100个人去内地投资，成功的其实只有两三个。”

    不过他踏上樟木头这块土地时，还是觉得有奔头。“当时镇领导先在市中心划了一块地，1800元/平方米。当时觉得很便宜，第二天马上下定金，决定盖高层。”这个时间是1992年，就在樟木头破旧的食堂，他与樟木头书记签下了**个房地产合同。

    兴奋劲还没有过，他就被朋友的冷水灌醒了。“在那么荒凉的地方盖高楼？开玩笑啊，连路都没有通。”更重要的是：“供水供电当时还没有解决，盖高层水都供不上去。”次日他接受建议马上回樟木头，跟镇领导商量换了一块地，改建多层住宅。地点就在火车站旁，虽位置没有那么好，不过更便宜，300元/平方米。

    地买下来，并非一帆风顺。因为他对房地产一窍不通，对容积率、绿化面积完全没有概念，施工队都不知道如何找。“建什么样的房子呢？我们完全不知道啊。巧的是我发现沙头角的小户型房子很受香港人欢迎，直接拿他们的样板过来，照着模子建。”初次接触房地产的他很多都是学“前人”照搬照抄，总算挺过了**关。

    **桶金：投入4000万赚了1个亿

    房子建好了，买家在哪里？当时很多香港人已经有了去内地买度假房的风气。“比如珠海、中山的房子很受欢迎。”聪明的钟汉强看到了其中的关键：去珠海、中山，需要搭船，一遇刮大风，停船，过不去。交通不方便。而去樟木头，陆路交通，铁路运行，班次多，时间短，路途近。

    几经思考，钟汉强打出颇具吸引力的广告词。其中，**煽情的就属在樟木头买度假房可以风雨不改通过铁路出行，免去搭船的不便。

    光有广告词仍不能打动香港人。“**批房子推广时，我就让利。20多万元一套房子，首付1成，供7成。”当时20万元的价钱在香港连个厨房都买不起。如此廉价而且可长期供的房子让很多香港人心动了。

    他所起的楼盘每栋7层高，1梯4户。“545套房很快认购一空。本来打算投入1000多万起步，结果只投800多万元就够了，然后就一路收钱了。”钟汉强说，自己**次做房地产，投入4000多万，竟然赚回了一个亿。

    就这样，他点燃了樟木头房地产**把火。