行业竞争无序化
作为生产厂家,积极开拓渠道,完善销售网络,是公司发展壮大的必然。但是,吊顶行业部分的中小企业为了“开疆扩土”,竟指使公司的业务人员不择手段的去“撬”别的品牌的经销商,结果形成了你公司“挖”我的客户,我公司“撬”他的客户,于是就形成了一个“相互挖墙角”的怪圈,导致各厂家的经销商都不稳定,流动性快等特点。
作为经销商,在日常销售中,一些商家导购为达成销售,不惜恶意攻击同市场的竞争品牌,甚至对其他品牌进行诽谤,结果消费者在购买吊顶的时候就分遭遇到这种情况——此家说彼家贵,彼家道此家质量差,**终消费者都被弄得云里雾里,心怀胆怯,影响了购买欲。
还有,部分厂家为了吸引经销商,与同行大打“价格战”:各商家也为了达成销售,不惜降低价格,以吸引消费者,于是就形成了“挖客户”、“降价”的一种无序的恶性竞争状态,而行业对此现象却有无可奈何,有人士指出,“如果这种现象长时间得不到改观,对行业发展而言将是**的硬伤”。
缺乏创新
任何一个行业要走向成熟肯定要创新,其实小到个人、企业,大到一个行业,一个国家,都要有一种创新的精神。集成吊顶经过几年的发展,科技含量低,门槛较低,产品同质化,这些问题是业内众所周知的。各企业所谓的出新品,也无非是给产品增加点款式、色彩、换个好听的名称,增加点噱头,让业内人士与消费者都有了审美疲劳,于是人们都在观望,希望能有创新精神的企业来引导、完善这个行业。
2011年3月2—5号的北京建材博览会,天花吊顶企业共8家,除了缔尚集成墙面展位门庭若市之外,另外几家企业展厅参观的人流廖廖无几。集成墙面,是2010年由缔尚企业率先推出的一个新产品,我们先不论其产品的科技含量多高,至少其产品转变了人们的思维观念在,开拓了集成吊顶行业产品的延伸面。其展厅成为2011北京建材展吊顶行业**的赢家,也说明了,行业急需创新。