中国甲醇市场由“红”到“绿”的转变

上个月，我写了“春风送暖，中国甲醇行情一片红”，引起了大家的关注，有读者向我询问，我就告诉他，“火红的行情，绿色的心里”，意思是表达我健康的心里，不知读者是否理解。作为甲醇业内人士，我一直在想，人们理想中的甲醇市场会是什么样子的，中国甲醇市场到底该怎样走，才是大家的心中所想呢？自金融危机以来，我一直在观察、思考，建立绿色的中国甲醇市场是否可行，在这里谈谈我的看法，供大家探讨。

    一、中国甲醇市场敲起红色警钟

    自2006年以来，中国甲醇市场一直处于高亢阶段，市场价格连年攀升，到2008年二季度，部分地区甲醇价格达到6000元/吨左右，这种市场的兴奋，引发了产能的迅速增长，环境的破坏，能耗的抬升，安全的隐患，国际贸易集团的关注，滋生了热钱的卷入和投机增加，给企业、贸易及下游生产带来不安。

    二、中国甲醇市场由红到绿的转变

    2008年三季度以后，甲醇市场由红转绿（注：这个绿和我谈到的“绿”是两个概念），上海石油交易所出现连续多个跌停，到2009年初中国甲醇市场一度陷入**谷，造成甲醇市场一片黯淡，产业安全受到损害。这时一些**、企业、媒体开始对过度红色市场的质疑，中国甲醇市场需要进一步调整，即中国甲醇市场需要“红”到“绿”的转变，中国甲醇市场要走绿色发展道路。走绿色甲醇市场发展道路，根据当前中国甲醇市场状况，需要一段时期的甲醇价格低位盘整，即价格处于每年有10%的落后产能淘汰发展。

    三、展现中国甲醇市场绿色画面

    1、产业技术向绿色节能发展

    甲醇产品一向被认为高能耗产品，造成这种产品能耗高的原因：一是单套装置规模小，整体集中度不高；二是循环经济利用不合理或者基本没有利用；三是工艺、设备、催化剂节能研发能力差，缺乏实质性突破。因此导致甲醇产品能耗高，缺乏竞争力。目前企业已经意识到企业是创新的主体，联合高校及科研机构共同研发的重要性。经过几年的调整，中国甲醇装备更**、环保。那时，花园式的企业可能成为特色旅游景点之一。

    2、绿色产品及绿色产品链是今后发展的潮流

    甲醇汽油一向被认为是有毒有害的，到现在一些人还都不是很清楚。但是我们现在知道M85甲醇汽油国家标准已于2009年出台，就已经说明甲醇作为替代能源的安全性，而M15却迟迟未有进展，是怕什么呢？据有关人士了解，工信部也委托北理工做了一些实验，包括正常和非正常状态下，甲醇汽油相对石化汽油要环保。目前，工信部已经在山西、陕西和上海作为试点，其他各地也开始纷纷动作，日前报道河南煤化集团就推广醇醚燃料也做了安排，绿色能源替代是阻挡不了的。产品链的发展一直是行业、企业发展的课题，目前已经形成了“川维模式”、“华鲁恒升模式” 等产业链发展模式。绿色产品及绿色产品链将成为绿色甲醇市场发展的潮流。

    3、绿色销售观念成为今后销售体系的灵魂

    前几年，甲醇市场不错，我们大多数人的销售观念一直是把货卖掉就行，缺乏长期的销售观念，整天忙于销售，围着销售转，忙忙碌碌一年还感觉效益不行，究竟什么原因？笔者认为销售观念不对，那么我们的销售观念将如何改变呢？目前部分企业正在改变销售观念，变我为销售到销售为我的转变，是一种绿色销售观念，这种绿色销售观念正在当今中国甲醇市场逐步形成，其一是销售中心的转移，从被动销售到主动销售的转移； 其二是掌握销售定价的主动权；其三销售市场的就地转化；**后是资本有效运作（包括后期可进行的甲醇期货市场）。绿色销售观念是建立绿色甲醇市场的关键因素之一，也将成为今后销售体系的灵魂，

    建立绿色甲醇市场任重道远，产品工艺、设备的环保节能，产品产业链的绿色发展，区间甲醇销售、储存、运输的高效合理以及绿色销售观念的形成等都需要进一步认识；以上仅是个人观点，具有片面性，百川资讯预计6月份准备召开中国甲醇产业链市场研讨会，本次会议的主题是“关注绿色甲醇市场及产业链发展”，希望通过此会议的研讨，共同推进中国甲醇市场绿色健康发展。