总裁修养之：淡言

  ·吉拉德撒名片

    据陈安之说，美国伟大的汽车推销员乔.吉拉德曾到过咱们中国，要向观众分享他的销售经验。

    听说乔.吉拉德要分享销售秘诀，观众趋之若鹜。偌大的会场，给挤得水泄不通。一通流程之后，跑上台去的是，一个外国老头。他就是乔.吉拉德！

    大家都等着拉德同志开口传道呢！可乔先生在台上做了些许热身运动之后，就跑到前台，把外衣兜里的名片，全部发送给下面的观众。大家心想，这下拉德同志该开始传道了吧。

    可拉德同志却忽然解开钮扣，只见他的上衣里面，全是兜，兜里全是名片。老先生，跑到前台，一兜名片，一兜名片地取，取出来全部散给下面的观众，下面的观众疯狂地捡呀、接呀、抢呀……

    忙了半天之后，拉德同志开口了：“我全部的推销秘诀就是：疯狂地撒名片！”

    观众以为还有什么精彩的言论，可主持人示意，乔.吉拉德的分享已经结束！

    ………

    想一想，销售不就是这么一回事吗？

    是啊，撒名片，不是往水里撒，是通过撒名片，而认识更多的人而已。

    一台设备是不会决定要不要采购的，一条宠物狗，是不会决定家里要不要买一台车。真正需要采购的，是人。北方的人，南方的人，中国的人，外国的人，男人，女人，大人，小孩子。今天的小孩子，明天的大人，等等。

    去与人多接触吧，聊天吧，把您的名片给他吧。这是乔的暗语，如果你对“疯狂地撒名片”这句淡言没感觉，那说出来就都是废话；如果你悟出来“疯狂地撒名片”这句淡言，那就什么话都不用说了。

    原来，淡言也有如此的美妙！

    ·巴菲特谈赚钱的三个秘诀

    网上有文提到，巴菲特谈赚钱的三个秘诀，据说又“骗”了不少钱。

    大意如此：很多观众等着台上的巴老谈赚钱的秘诀。可巴老就是“胡砍”。砍了半天，终于开口：“现在我告诉大家**个赚钱的秘诀。”

    观众鸦雀无声，静待圣言。

    巴老说：“一定要做赚钱的买卖呀”。