二奶营销挑战商业伦理

  “如果你不能给她一个名分，那就送她一套房子。”近日，一则某开发商为吸引眼球而推出的广告语在网上流传，“雷”倒了不少网友。网友们调侃这则广告说得“多明显、多直白”，并将该楼盘冠以“二奶楼”、“小三楼”的名号。

    这只是近期被网友戏称为由“情人”或“小三”拉动的“又一经济模式”的广告缩影。通过低俗广告来吸引眼球，以达到提高销量目的的广告经常会出现，这种有悖于中国传统伦理的营销方式，究竟是提升业绩的秘密法宝，还是饮鸩止渴的市场“毒药”？

    被扭曲的营销伦理

    “这是一种明显违反道德伦理的广告行为。”上海财经大学国际工商管理学院市场营销系教授晁钢令认为，在他看来，企业的广告行为，不仅是推销产品，更应该展现正面的企业形象。而上述广告只会让更多消费者对该企业形成低级、低俗的看法。

    “当我们无法用艺术去打动人心的时候，只好投机取巧，或者依靠人性的本能去豪夺市场，巧取眼球。”红火策划人才机构总经理路胜贞曾在文章中愤慨地质问，“是中国的地产到了依靠二奶生存的地步，还是地产原本就是依靠二奶，或者是广告商寄希望于制造更多的二奶，制造出更多的市场需求？”

    在路胜贞看来，**广告获奖作品中很少有本土的广告，一个重要原因不是本土广告没有创意，而是本土的广告创意多与人性的卑劣和阴暗难以割舍。

    “中国广告是不是已经丧失了其本质的信息传递功能，抑或是向善的引导功能，即便两者功能都不具备，亦不应该走向它的反面。至少它已经误入歧途！”路胜贞慨叹道。

    事实上，这种通过暗示来吸引眼球的广告语，在房地产营销中屡见不鲜。

    早在2008年，“想艳遇吗”四个大字作为某地产公司的广告词，被写在一排巨幅的户外广告牌上，赫然醒目；而一名女士穿着低胸裙装的巨幅照片，被放置在某房地产商的广告牌上，标语是“再低就不可能了”；还有某高尔夫别墅的广告标语，在一名女士撩起裙摆的照片旁，写着“要提，还要往上提”的字样，来表明房价还要上涨，刺激消费者欲购从速。

    “除了对社会伦理风气的影响，这些广告商难道就没有想过，如果被孩子看到，会对孩子产生怎样的影响？”蓝哥智洋国际行销顾问机构**于斐对这些低俗广告表达了自己的愤慨。

    可以想象，这样的广告是为了迎合当前某种扭曲的社会心理或现象。或许正因如此，2010年网络流传的女性新标准成为不仅要“上得了厅堂，下得了厨房”，还要“杀得了木马，翻得了围墙，开得起好车，买得起好房，斗得过小三，打得过流氓”。

    然而，类似的低俗广告是否真能起到很好的销售效果，品牌管理**张兵武对此表示质疑。张兵武认为，真正的“小三”恐怕不会明目张胆地住进该楼盘，不是“小三”的人，更不会愿意顶着“小三”的名字进出该楼盘；已经入住该楼盘的人，也一定会因为这样的宣传而感觉不舒服。“所以，无论是营销伦理，还是企业品牌，抑或是**后的销售效果，这样的广告可能都是得不偿失的。”张兵武说。

    另一方面，与**消费品不同，作为耐用消费品的房地产，在营销方面需要注意将文化和情感深入到品牌中。“为什么万科的楼盘卖得好，不能忽视其中一个原因是，王石敢于公开表示"不行贿"是万科的底线。”于斐对记者表示。