促销员到促销主管：健康成长六要素

 例如，公司曾经用赠品促销的方式推出一款新产品，结果消费者反应平平。刘美美则提出一个新的方案：用新产品当赠品捆绑老产品促销，并采取积分制度，对购买老产品达到一定积分的消费者，奖励一张购物代金券，可以优惠购买公司新产品。这样既促进老产品销售，又顺利带动新产品入市。刘美美就是这样一步一步，从点到面、从简单到复杂地设计促销方案。

 

    促销员管理

    做一名称职的促销主管，一定要学会招聘、培训和考核管理促销员。刘美美发现，招聘促销员的关键在于挑选合适的人而不是优秀的人。素质低的人当然不能用，但是优秀的人未必就合适。因为优秀的人一般不愿意做促销，或者不愿意长久做促销，这样反而会给企业带来管理上的麻烦。培训促销员的关键是让促销员在**短时间内掌握**的促销技巧，而考核的要点是考核指标要兼顾长期利益和短期收益。这些要诀听起来很简单，但在实际操作过程中往往会产生偏差。与刘美美一起进公司的30名促销员一年后只剩下5人，从侧面正好说明了这一点。

    企业忠诚

    促销员流失现象在每个企业都大量存在。这一方面是由于公司对促销员的管理体制有问题，另一方面也反映了促销员对企业的忠诚度不高。

    刘美**促销主管王姐是一位40多岁的中年女性，高中文化，曾是一家工厂的下岗女工，爱人所在的国有企业也是奄奄一息。在王姐**苦难的时候，A公司把她招聘进来做促销，所以她对A公司始终怀有深深的感激之情，在卖场从来没有闲着，当然促销业绩也是**。好几个竞争厂家来挖她，都被她拒绝。公司有段时间销量下滑，很多促销员都离开了，但她却丝毫没有动心。这样过了两年，王姐破例成为公司年龄**、学历**但业绩**的一个促销主管。刘美美在王姐的带动下，踏踏实实地干了一年半。当王姐调任城市经理后，刘美美接替了她的位置，实现了自己进公司后的**次跨越。