CHIC2011发现专栏：服装搭配 从饰品开始

艾维饰品（东莞）有限公司营销部长孙世波之发现：

    1、饰品的中高端市场在未来将大有前景。

    2、服装品牌成熟了可以考虑发展饰品品牌，但反之，则很难成立。

    3、CHIC代表着国内中**服装、饰品的行业走向。

    在这个标榜个性却又不容易“与众不同”的年代，潮人们挖空心思地琢磨如何特立独行，当头发的颜色难以引起重视，当着装不想被称为异装癖时，要用什么来证明这一切？嗅觉敏锐的商家就快人一步，在各种“千奇百怪”的饰品上做起了文章。

    尽管去年是记者**次参加CHIC，现场熙熙攘攘的人来人往还是没能淹没饰品区带给记者的惊喜与心动。不敢想象，没有了这些闪亮、可爱的“画龙点睛”之笔，那些漂亮的衣服该缺少多少情趣呀。

    个性化消费的提升与备受重视，让服装饰品消费市场的需求不断增加，CHIC的饰品区规模不断扩大，饰品企业自然也是摩拳擦掌。即将参加CHIC2011的艾维饰品（东莞）有限公司就是其中之一，对于这样一个朝阳产业，艾维的营销部长孙世波通过对当前饰品行业的客观分析，充分肯定了其未来的发展前景。

    记者：饰品行业是否受到了国际金融危机的影响？你认为国内饰品行业的发展现状如何？

    孙世波：国内饰品行业在国际金融危机前就有了很好的发展，尤其是中低价位的饰品，现在来说，应该是很成熟的一个行业。但对于中**饰品来说，还刚刚处在发展阶段。

    如今国内市场上中**饰品主要还是以国外品牌为主，在国内中**百货占据了大部分饰品位置。从价格上看，基本维持在800-1000元左右这个平均线上；从主要材质上看，传统银饰、合金与新兴的精钢、钛类都出现在中**饰品中，这些中**饰品极具设计感，并且与服装流行相契合，款式推出的速度也能跟上服装的变化。尤其是现代的中**饰品一般都会采用主材料加各种宝石的设计风格，让这类饰品的发展空间更大。

    记者：国际金融危机是否让一些企业走上了从加工到品牌化发展的道路？艾维是如何做的？

    孙世波：（国际）金融危机确实对代工企业有影响。艾维在危机前已经开始部署国内市场，国际金融危机更坚定了我们做国内市场的决心。

    艾维有国际**品牌的代工背景，也使艾维饰品能更早知道中**饰品的发展方向。我们的饰品选用精钢作为主材，正是看到了这一市场的发展空间，并较准确地在高端饰品发展初期进入国内市场。

    记者：作为饰品品牌，公司在终端建设如品牌理念、店铺陈列、售后服务等方面有哪些独特之处？

    孙世波：艾维的品牌经营理念是：不仅仅是流行。因为其精湛的工艺，我们力求件件都属于可收藏的精品。中**饰品的售后服务极简单，因为它的制造工艺优良，返修率极低。

    在终端建设方面，我们目前以直营为主，在不同区域一线城市的中**商场和ShoppingMall建立自己的专卖店。对于饰品这个行业，品牌的店面是**有效且**经济的宣传窗口。在店面建设上，艾维突破了传统饰品的做法。在装修与陈列上，处处着力体现现代饰品的风格。