玩企借网络营销 打造自主品牌

现如今有不少国际**玩具品牌在中国进行加工生产的“御用工厂”，随着金融危机的爆发，以前坐在家里就能接到外贸大单的企业老总们，感受到了“订单危机”。这也让他们一下子醒悟过来：为别人代工**掌握不了主动权，只有做自己的品牌，才可能由自己做主。面对日益频繁的技术壁垒，转移出口基地、开拓内销市场、品牌建设和自主创新等内功才是众多出口企业应对的长久之策。

　　代工企业恍然醒悟 自主品牌才是制胜法宝

　　玩具出口企业要及早采取应对措施：一是提高技术实力，改进工艺，在信息收集、生产环节管理和相关标准制定等方面多下工夫；二是对法规进行深度解读和剖析，了解欧盟禁用物质规定和极少数获得豁免的物质，对照新指令进行安全生产的查缺补漏；三是在铅汞等禁用物质上做好豁免替代研究，在玩具中掺杂香水应关注过敏反应，玩具设计应从儿童使用的安全性这一根本原则出发，禁止玩具与食品结合等危险设计。

　　政府相关部门在这个特殊时期，更应加强对企业的信息服务和应对指导，如及时收集**出台的技术壁垒信息，给企业开设讲座进行辅导，尤其要充分重视和利用复议的权利，即根据WTO原则可以对技术壁垒的不合理内容提出异议，为本国企业出口争取主动便利条件。

　　创自主品牌，以多年加工贸易积累的生产和技术经验，以及借助新兴的B2C网络营销模式，浙江玩具企业相继由代工向自创品牌“华丽转身”。

　　**“御用工厂”订单不保

　　浙江富阳嘉裕玩具有限公司是美国迪士尼公司毛绒玩具在中国的“御用工厂”。作为公司的老总，夏祖军前些年只是坐在家里接接订单，一年就可以赚上几百万，而金融危机的爆发让公司出现了“订单荒”。

　　在浙江，有不少像富阳嘉裕这样为国际**玩具品牌进行加工生产的“御用工厂”，而且产品都是以外销为主。多年来许多企业也正是靠着国外的玩具订单维持发展，但随着金融危机的蔓延，海外需求大幅萎缩，订单急剧下降，不少企业因失去订单而被迫停产、倒闭。

　　由代工转向自创品牌“订单危机”令不少靠代工生存的浙江玩具企业开始清醒。

　　“我们的玩具全部按照出口玩具质量许可认证标准（GB6675-86）生产，符合出口欧美市场的标准，但我们不可能**用性价比来制胜，有自己的品牌才是竞争的关键。”夏祖军觉得，过去国外客户说什么他们就做什么，根本没有主动权，一旦有了自己的品牌，一切都可以由自己做主。

　　凭借多年代工积累的生产和技术经验，富阳嘉裕迅速创建了自己的玩具品牌――飘飘龙，以提升产品附加值，并及时由出口转向内销，目前其内贸销售已占到了企业总销售额的45%，月销售额也从去年的10万元增长到现在的300万元。

　　浙江和信有限公司的自主品牌“比好”系列玩具产品，是该公司“木玩世家”旗下五大系列产品中的一个。目前62家“木玩世家”分店分布全国，“比好”系列玩具占到了“木玩世家”销售额的50%以上，其中70%的“比好”玩具是在国内实现销售的。目前“比好”已成为国内木制玩具的佼佼者，并在业内已具有一定**度。

　　搭上网络营销快车

　　其实，为迪士尼贴牌生产多年的夏祖军，开拓内贸市场时也多次碰壁。经过几次摔打和多年的企业管理经验，他感觉到掌握消费终端的重要性，并**终选择了B2C模式，“通过B2C我可以把产品实实在在送到消费者手上，还能通过网络与消费者直接沟通，缩短生产企业跟消费者的距离。”

　　短短半年多时间，富阳嘉裕的网络销售额从每月的10万元增长到300万元。为节省成本，富阳嘉裕与五、六家企业共同合作生产，产品生产出来后不进仓库而是直接装入集装箱，打包发货。如此一来，就省掉了库存管理的人力和费用，提高了效率，顾客从下定单到收货只要1―2天时间。目前，一些婚庆公司、需要促销礼物的企业，会根据自己的要求定制玩具，“我希望通过努力能让飘飘龙像做蛋糕一样随时都可以单个定制。”夏祖军向记者坦言。

　　B2C网络营销模式，既不需要店面租金，也无需太多人力，其为转型内贸却苦于渠道铺设成本过高的代工企业，提供了一个全新的营销模式。义乌一家玩具企业的负责人告诉记者，该公司**早做电子商务的只有2个人，不到一年时间就组建了一支网络营销团队，分别由销售、客服、物流、策划、网页美工、渠道维护等部门组成，人员也增加到36个，并分为市场部、销售部。“2008年我们在淘宝平台的销售是240万元，2009年2月单月销售额已经突破120万元，网络在现有的销售渠道中排名第二，仅次于礼品渠道。”该负责人透露，他们现在在网上有自己开设的店铺，半年时间里网络销售额就达到了2000万元。