警惕这样的“营销人才”出没

 民营企业通常具有较好的灵活性和变通性，加上产品、政策、机制等多方面的先天优势，容易吸引到一些人才加盟。更新颖和具有特色的产品，相对简单的组织架构、更宽泛的授权、更到位的投入和支持力度，加上专业人才所带来的专业经验和管理经验，嫁接得好将会促成企业加速和良性发展。但与此同时，这些发展中的企业**为欠缺的也正是管理经验和营销经验，所谓内行看门道，外行看热闹，如果经验和人脉资源不足，辩识能力不强的话也容易被一些自诩营销大师、咨询大师的的“人才”黑色幽默一把。既浪费了人力成本和时间成本，更付出了惨痛代价和学费，严重阻碍了企业的发展速度。

    **的咨询公司既了解行业，也深入了解企业，能够既高瞻远瞩又量体裁衣地为企业制定有效得当的营销战略和实施与改进措施，借助自身经验和专长帮助成长中的企业定准方向，理清思路，强化优势，补足短板。所提交的方案脉络清晰，系统专业，可操作性强，是企业的好顾问，好外脑，好师傅，好伙伴，如能得之势必如虎添翼。

    二流的咨询公司不一定全面系统，但会在一些环节上对企业有所借鉴和帮助。更适合为企业做一些局部操作的搭档。

    以上两类无论角色轻重，只要双方目标一致，和谐互利，均可视为共赢、共生，至少也是按劳取酬。

    三流的咨询公司分无害类和有害类两种。前者对企业无益但也没什么明显伤害，大不了破费些咨询费，破财免灾，**和破坏力不足以称道。至少大师们还很卖力地做了些PPT、报表和云山雾绕的长篇大论，只是不了解企业，也不了解行业和今天的市场，难以得到企业认同，既无用也无害。后者则很象QDII的鼓惑者，无论企业是赢是损，口若悬河用大而空的泡沫计划和超常的投入产出比只是确保自己的咨询费到手，并不会对企业负责。但可怕的是将企业引入歧途，花费巨资和大量人力和时间成本，只见到了空中楼阁。更有甚者，还有些对营销基本常识都不甚了解只是擅长移木接花，夸大自身资历和资源的“高手”玩起了空手道，在轻易得到企业信任，被企业奉若神明的同时让企业来教咨询公司销售基本常识、来替咨询公司做其该做的事，再把咨询费潇洒自若地放到自己口袋里。用企业的资金和发展为代价和成本换取咨询公司的经验积累和资本积累。

    第三类更多是一种寄生的关系，只满足了咨询公司的一方利益，企业则沦为牺牲品。

    人才也是同样。一类人才既能定战略又能保实施，适合做统帅。二类人才虽不擅谋略但执行力**和到位，适合做将才。三类人才无大才但尚有德，适合做其他执行层面。四类无才也无德，浮夸虚报成风，还容易带坏和影响团队风气。企业成也人才，败也人才。如果有以下这样的营销“高手和人才”，请加以警惕和深思：

    1．有显赫经历，但已无事业心和拼劲，只想当好形象大使，确保形象收益，而不再关注企业业绩持续提升者。一些企业上市前大手笔引入人才，完成包装上市后再迅速精简和瘦身。人才的**度固然能吸引一定投资者眼球，但更具说明力的是实实在在的业绩增长数据。

    2．长期远离和脱离市场，只能翻炒过往经验，无法适应中小企业相对偏低的的投入产出模式和即时性很强的回报要求者。