用什么破解家族制营销的魔咒？

**的一点是，为了保证家族对企业的控制权，家族企业中的子承父业的现象极其普遍，虽然这种制度越来越受到非难，但受传统影响，这一根深蒂固的观念仍很难动摇。

    因此，家族企业的经营管理是一个长期的、复杂的过程，在大多数家族企业机制中，如何打破自身的营销壁垒依然是其发展过程的一个重中之重。解决之道就是只有建立起一套完整的现代管理计划，才能保证家业长青。

    缺乏现代企业管理制度是中国现代家族企业的致命伤，这个问题的解决确实需要一个过程，如果非要找出一条似乎是捷径的方法，那立竿见影的就是从甄别、淘汰与能力提升上入手。

    1.建立规范性制度

    中国家族企业早期多是业主制和合伙制没有完善的企业制度。在这个阶段，很多企业往往是家族成员说了算，制度带有很大的随机性，但到了转型期，必须向“现代制度”转变。实践证明，通过现代企业制度建立决策层、管理层、经营层三层分立的治理结构，可以有效提高企业的经营效率和安全性。

    2.树立科学理念

    随着社会的发展，企业管理方式也逐渐从传统工业社会的生产管理向知识经济时代的创新管理转变，家族企业的管理机制也面临同样问题。而当现代管理方法融入家族管理的时候其应有的生命力也会不断增强。比如，能够**、动态地根据市场变化进行生产的管理方式，基本理念就是让企业雇员能够获得和生产经营有关的企业内部和外部各部门的相关信息。

    3.良好竞争的构建

    市场化的本质就是使人才能够在开放、竞争、激励与约束完备的环境中参与到企业的生产、管理中去。而对于中国的家族企业进行人才机制社会化的主要途径：一是建立高层经理人员开放竞争、择优录用的机制；二是吸取现代人才激励理论的有关方法，如股权激励、目标管理等；三是实施团队管理，这是现代企业管理的重要内容，通过增强班组成员的凝聚力以提高生产效率；四是提高科技人才的比重，进行知识管理。

    4.注重技术的应用

    信息技术的发展是知识经济的重要标志，也是知识经济时代企业现代化的重要内容。具体到家族企业就是通过以信息技术为核心的高新技术来提高家族企业的科技含量，建立企业内部的信息管理系统、计算机辅助制造、计算机集成制造系统等，实现与外部互联网络的衔接，以此为基础，利用现代电子商务等信息网络的模式进行生产与管理。