企业战略的主要类型及其应用

离开“精益质量”，其他三项战略的效果将大打折扣，企业竞争力也难以持久。成本**与质量**应是相伴随的，即要求同样成本条件下更高质量的能力，或同样质量更低成本的能力，低成本不应是低质量。质量**战略还要求具有超越别人的高质量能力，即具有其他企业无法达到质量水平。技术**也是企业重要战略，其与差异化战略和质量**战略相伴随。技术一方面体现在研究开发上，能开发出差异化的产品，没有技术能力差异化战略将是有心无力；技术另一方面体现在工艺能力上，即能将产品做得非常精细，以高质量取胜。

    三、一体化战略及其适用准则

    企业在经营中，除产品开发与市场开发等战略外，有时为加强对行业上游或行业下游资源的控制，如对供应商的控制或经销商的控制。以面向用户为前向，获得对经销商的所有权或对其加强控制，称为前向一体化。获得对供应商的所有权或对其加强控制，称为后向一体化。前向一体化和后向一体化总称为纵向一体化。而横向一体化则指获得同行业竞争对手的所有权或对其加强控制。

    前向一体化战略适用准则：

    企业现有销售商存在以下不足：对出厂价格压得过低，或不可靠，或不能满足企业销售需要；

    现有经销商（下游行业）有较高利润（通过前向一体化进入渠道行业）。

    稳定的生产对企业十分重要（通过前向一体化提高需求预测能力）；

    可利用的高质量经销商数据很有限；

    企业具备销售自己产品所需要的资金和人力资源。

    后向一体化战略适用准则：

    企业当前供应商存在以下不足：对原料价格提得过高，或不可靠，可不能满足企业生产需要；

    现有供应商（上游行业）利润丰厚（通过后向一体化进入上游行业）；

    原材料价格稳定至关重要（通过后向一体化提高原料价格控制能力）；

    企业所处行业正在迅速发展，对上游资料需求将不断加强；

    供应商数量少而需方竞争者数量多，企业需要尽快地获得所需资源；

    企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源。

    横向一体化战略适用准则：

    规模的扩大可以提供很大的竞争优势时；

    企业具有成功管理更大规模企业所需要的资金和人才；

    竞争者经营不善而发展缓慢或停滞。

    以上准则不是**的，应灵活运用，观察研究现实中的战略案例，有助于有效运用相关战略。前向一体化战略在许多行业均有应用，比如IT行业、家电行业、汽车行业，渠道往往成为决定制造企业命运的重要力量，加强对渠道的控制，建立自己掌控的营销系统，成为许多企业成功的重要因素。