外贸企业内销面临诸多门槛

大型零售商：

    “没有品牌的产品，怎么卖？”虽然希望通过增加新品种，避免百货竞争同质化，但深圳太阳百货总经理刘太俊对携手外贸企业、丰富卖场品类持有保留态度。刘太俊告诉记者，大部分来料来样加工类型的外贸企业，都没有自己的品牌和商标。但逛百货商场的消费者，大部分是冲着品牌而来，没有一定**度的商品，很难卖得起价格。

    深圳另一家大百货商场茂业百货，近期也接到不少外贸加工企业抛来的“绣球”。公司总经理邹明贵就曾与多家外贸加工企业进行接触，希望引进一些“新面孔”，但目前还没有一家达成合作意向。“外销企业的生产加工工艺不错，但进入百货商场内销售，主要面临的问题是缺乏品牌。”邹告诉记者，对商场而言，外贸企业在市场营销、产品设计、品牌管理等方面经验缺乏。而以上经验的缺失，即便外贸产品进入商场后，销售也不会好。

    天虹商场总经理赖伟宣对外贸企业转型做内销的看法是：有成功的可能，但不容易。在他看来，外贸企业转内销，是属于两种不同的经营思路。以前企业做出口，产品是“大批量＋小规格”，即一大批货里面只有几种款式或者码数。而做内销市场，直接面对终端，产品线变成“多规格＋小批量”，这就要求企业要紧跟潮流，对产品的研发设计要求更高。“外销企业做内销，实际上意味着产品价值链的延伸，从以往做批发延伸到零售，而迈开这一步必须还要经过很多道槛。”