太阳能热水器下乡企业须进行战略调整

大家试想一下，如果联想电脑推出原配“联想牌操作系统”、“联想牌处理器”……一切都是“联想牌”的原配，你会去买吗?当然不会，因为它做这些不专业。

    大家都知道，太阳能热水器销售的是半成品，大厂家近两年纷纷在告别单机销售，追求完整的热水系统。可是在追求系统的路上，一些企业还是走入了误区。打出“原配一体机”的旗号，包括仪表、管件、阀门等所有的配件都用自己的品牌生产。这种“原配”究竟专业吗?值得我们思考。

    我倒是建议各位做品牌的就集中精力做系统集成，很多厂家只生产水箱。没关系，你用谁的真空管，就打谁的真空管品牌。用谁的仪表、关键、阀门就打人家的品牌。组合起来就是你自己的产品，你就是系统集成商，许多品牌的配件组合在一起就是你的原装品牌机。这样打广告的时候，就会有好几个品牌抢着来为你承担营销成本。什么叫“四两拨千斤”?这就是。当你成了名牌，跟你绑在一起的配件也就成了名牌，相反，你用的配件都是名牌，你的系统就成了名牌。

    互相促进，相得益彰，以**少的钱做**的营销，何乐而不为?