五步促销法：望、探、确、套、拍

拍

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    “拍”，即产品亮相。产品可简单介绍它的来历、作用以及**。现在市场上还没有这种产品，需订购等。“拍”的第二层意思就是临床抓拍，这是用来对付犹豫不决，想治又不想治，正在观望的病人，借现场买药来说服不想吃药的病人。可以对比普查表上的数据，也可以比较外在的症状表现来分析，您的病比他的严重的多，您还比他年轻，他都愿意接受治疗，您还考虑什么呢？也可用一些已**者，典型病例来开导他，让他相信能**而且是必须治。“拍”这一步应注意医生能给他下保证的，可以保证；不能办到的事，尽量不要说这么果断，应给公司留有余地。