五步促销法：望、探、确、套、拍

套

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    “套”，此时就要靠你的形象了。你的言语表达能力以及病情的分析能力，结合普查表，用强烈的氛围、严厉的措辞把他套住，同时有一个加温的过程。些时也可结合正常病号的指标值对比，让他心里明白确实数据与症状符合，务必高度重视。此时应抓住病情的严重方面重点攻击，如高血脂症、高血压。不能胡子眉毛一起抓，这样病人会忽略关键因素，真正威胁他生命的疾病忽略了。“套”这步是五步营销法的关键。处理得当药就推销出去了，处理不当就会前功尽弃。

    有的病号你讲的再多他不以为然，嗤之以鼻，医生必须做到忙而不乱，稳而求进。此时，“火”应旺，温度应高，讲话要做到抑扬顿挫，声音有高有低（此时的低是指次要病情），中间不能停顿。如温度适当，时机成熟（如病人说怎么治疗啦，这可怎么办啦，吃啥药啦，你给我介绍一种好药吧，能不通俗治好等）当即拍定。注意“套”应掌握好度，不能过“火”，温度太高，过犹不及（如“不治顶多还能活两上月，不出半年会患中风”等）。这样易让病人产生自暴自弃的思想，如死了算啦，反正七老八十啦。这样不但药不能推销出去，反而产生负面影响。

    遇上确有病情而又顽固不化者，则采取攻心为上，攻火上下，从家庭这一方面下手：您把病治好后于家于已都是一件大事，省得儿女们操心，老伴劳累，假设造成偏瘫以后谁又来伺候您呢。您这种病及时治疗还可**，吃药也不麻烦，现在花点小钱治大病，多活几年，这点钱不就挣回来了吗。况且，退休金是您自己的，治病也是您自己用药，治好以后多享几年天伦之乐，何乐而不为呢？如同意治疗马上进入第五步。