八个穷大学生变身奶业大王

八人马上把这种方法付诸实践，果然行之有效。不久，订购牛奶的顾客便多了起来。

    为了多销售出去几瓶牛奶，八人还经常往街头巷尾有冰柜的地方跑，求那些零售摊点帮助销售。刚开始时，摊点老板找出各种理由给予拒绝。他们只得向摊点老板承诺：牛奶如果卖不出去，他们一分钱不要，并且再跑一趟拿走！听他们这么说，摊点老板这才勉强点头答应。这个办法果然生效，在他们的努力下，牛奶的销售开始直线上升。摊点老板们见他们的牛奶销路不错，也开始主动打电话联系要他们送货。这时候，哪怕摊点老板只要三五瓶，欧振宏等人也会赶紧给人家送过去，生怕跑了生意。

    团结！让孤独英雄见鬼去吧

    八人的辛苦打拼终于有了回报——柳州人已逐渐认可了雅维公司生产的瓶装牛奶，有的市民甚至已离不开他们的牛奶了。到了1999年，雅维公司的牛奶年产量突破了300万瓶，市场甚至开始出现供不应求的局面。为了保证牛奶的产量，欧振宏等人一直没有停止到各地选购上好奶牛的业务。在短短一年的时间内，洛埠镇的奶牛就由公司创建之初的几十头，发展到五百余头了；因为公司里的饲养员不足，他们还雇了周边鹿寨的农民帮忙养了500余头奶牛。

    这么多牛，如果有个闪失怎么办？于是，欧振宏又招来了四名柳州市畜牧兽医学校的毕业生。有了这些人才，他就在基地内设立教学点，让这四名新来的大学生在教学点进行技术指导，提高奶牛饲养员的技术水平。

    与此同时，雅维奶业公司如火如荼的发展，慢慢吸引了洛埠镇农民的目光。他们万万没有想到，当初他们嗤之以鼻的乳制品产业会让这八个弱不禁风、没有一点经验的大学生经营得如此之好。他们纷纷表示愿意投入到雅维奶业公司的发展之中。

    欧振宏等人信心大增。2001年下半年，他们瞅准机会，准备创建第二乳制品加工基地。这一次，由于有了洛埠镇农民的支持，110万元的创建资金，竟只花了不到半个月的时间就集资到位了。这110万元资金，全是村民主动拿出来的。大家踊跃掏钱的情景让欧振宏感动不已：“这下，我们的队伍就更团结,更壮大了。我们现在做的不仅仅是八个大学生的事业，而是包括镇上所有村民的事业啊！我们决不能辜负广大父老乡亲的厚望。”

    功夫不负有心人。在欧振宏等人的倾心打造下，到2002年，雅维乳业公司相继拥有了乳品一厂、乳品二厂、奶牛饲养基地和营销公司等四个部门，拥有固定资产3000多万元，当年完成年产值500万元，上交利税30万元，成了洛埠镇**大企业。

    可就在这时，新的矛盾出现了：有好事者开始在八位创业者的背后怂恿：“你们的事业越做越大，赚了这么多的钱，怎么分呢？亲兄弟，明算账，你们不如散了伙，各干各的算了……”

    这样说的人多了，就不由得引起了大家的思考。可是，他们在各自心里一盘算，便放弃了这种打算。因为他们八人之所以有今天，并非各人能力有多突出，而是因为集体的力量。假如分开去干，力量必定会被削弱，有些事情可能这个人擅长，另外的人就不见得擅长，到时候自然还得找兄弟们帮忙，这跟不分家又有什么区别呢？这么一想，他们进一步加强了发挥集体优势的信念。

    为了避免“合伙生意”以后出现矛盾，八人决定在原有的基础上按照现代企业的标准对企业进行股份制改造，以明确八人的股份。