八个穷大学生变身奶业大王

经过几次接触，他了解到朱有军有多年的养牛经验和良好的技术，这进一步增强了欧振宏跟他合作的信心。在经过一番深谈后，他极力动员朱有军把他的奶牛迁到洛埠镇上去养，并与他们共同创建奶业公司。

    在欧振宏的诚意打动下，朱有军专程来到洛埠镇实地考察一番后，终于同意把自己的35头奶牛都牵到洛埠来饲养。由此，八个人都长长地吁了一口气：“我们离成功又近了一步！”为了扩大奶牛场规模，他们随后又从上海买回了50头奶牛。就这样，洛埠镇上**个奶牛饲养场终于建成了！

    这之后，经过一年的精心筹备，1998年3月，八人呕心沥血创办的雅维奶业公司注册成功了！正式开业那一天，八个好朋友聚在一起痛饮庆功酒。席间，大家喜极而泣。随后，吴敏、张体华、覃竹丘、郑博强、韦志生、颜辉和莫明规相继顶着来自家庭及社会的各种压力，向单位递交了辞职书。

    为了将事业做大，八人勇敢地找到当地政府，请求给予支持。由于他们的创业已经粗具规模，当地政府便与镇上的信用社联系，利用社里的资金，把信用社原来的约1800平方米的停车场改建成加工厂，直接转租给他们，并且接通水电，让工厂得以迅速组织生产。随后，当地领导还召集了一些有实力的企业主开会，向他们宣传奶业生产的市场前景。这次会议效果非常明显，有很多的企业主入股“雅维奶业”公司。八人很快就筹集了30万元的建厂资金。

    然而，这些钱还远远不够，甚至无法购买新设备。没办法，他们只得决定先买旧设备。于是，八人分头行动，到处联系旧设备。终于，柳州市糖果二厂答应将一批零散的旧设备卖给他们。八人喜不自胜。可是，由于购回的这些旧设备是他们以前从未接触过的，且因使用年限较长，设备图纸早已丢失。于是，在一无经验二无图纸的情况下，他们只能自己摸索着去搞通设备的原理及操作。尽管这八人当中，没有一个是学机械专业的，但是面对一大堆零散的旧设备，他们硬是凭着一股钻劲，熬了无数个不眠之夜，终于在1998年5月，将一套可以使用的设备组装了出来。

    一个难题刚解决，新的困难又出现了：他们从未搞过乳品生产，再加上兄弟厂家都实行技术封锁，所以他们根本不可能去别的厂家参观学习，只好找来有关乳品生产的书本，按照上面有限的知识介绍，一次次地摸索实践。在经历了无数次失败之后，1998年6月10日，凝聚着他们所有心血的**瓶合格牛奶终于生产出来了！那一刻，大家都激动得热泪盈眶，欧振宏哽咽着说：“咱们终于用**少的钱，办成了**的事！”

    产品生产出来了，销售问题又摆在了面前。那个时候，瓶装牛奶在其它大城市已经相当普及了，但在柳州，因此前没有生产瓶装牛奶的厂家，故很少有人喝过。“雅维奶业”作为柳州**家生产瓶装牛奶的企业，刚开始销售时，确实吸引了不少市民购买。但慢慢地，很多市民嫌喝完牛奶后厂家还要回收奶瓶太麻烦，所以瓶装牛奶就极少有人问津了。这样，一天下来，几千瓶牛奶只能卖出一千多瓶。八人眼睁睁地看着剩下的牛奶隔天就要从冰库里拿出来倒掉，心疼得几乎要落泪。

    等死不如找活路，必须尽快让公司走出困境！恰在此时，他们从报纸上看到一则介绍上海某乳业公司销售高招的文章，便马上活学活用，借鉴了该公司用得**多的一招——在用户门口挂一个精**奶箱，直接把牛奶送到市民家门口，用户喝完牛奶后，只要把奶瓶放回奶箱中就可以了，从而省去了退瓶的麻烦。