整合营销的本质就是实现资源的**化整合,从而实现营销价值的**化,因此在营销的每一环节必须考虑资源的**利用,这也正是节约营销的本质要求。整合决不是组合,组合只是实现1+1》2的效果,而整合实现的是倍数和倍速增长效应,如果说组合是加法营销,那么整合就是乘法营销。节约不是目的,节约是为了实现价值的**化和**化。资源优化整合的要义在于该用的一定要用,而且要用精用好,不该用的坚决不用,体现的正是一种节约理念。
节约营销内涵之三:树立科学的成本观
提到节约,恐怕我们很多人首先想到的就是成本控制,不错,成本控制理应成为节约营销的一个核心观念。企业利润的两个来源,一是销售,一就是成本控制,只有实现销售和成本控制的和谐统一,企业才能够实现利润的**化,否则,利润的**化只是一句空谈。成本控制决不是简单的节约,成本控制应以销售和利润为导向,科学的成本概念应是让合理预算中的每一分钱都产生****价值。成本已成为当今市场竞争的主要手段,谁具备了成本优势,谁就有了制胜市场的利器,因此树立科学的成本观是中国本土企业的当务之急。
节约营销内涵之四:以简洁理性方式与消费者进行沟通
营销的浪费也是对消费者价值感受的不尊重。营销就是沟通的艺术,广告和促销必须以消费者价值感受为基础,任何忽视消费者需求和价值感受的沟通方式只会适得其反,无疑就是沟通的浪费。营销就是要使销售活动变得简单,而不是复杂和繁琐,否则,我们的营销策划就失去了意义,也就纯粹是艺术了。简洁和理性就是让消费者以**的速度找到自己的真实需要,这才是营销沟通的真正意义所在。
“节约营销”是对营销整合的提升和延展,是对“浪费营销”发起的瘦身革命,是对营销浮躁症的颠覆,是理性营销时代的深刻内涵。倡导“节约营销”是基于企业生命和发展的理性思考,也是对营销策划人价值的拷问。倡导节约营销势在必行!