中国女装品牌之“三多三少”差距论

如今，中国女装市场竞争激烈，本土女装品牌到底该何去何从?

    近年来中国女装业飞速发展，产量、产值等多年来保持高速增长，这些成绩是有目共睹的。不过高速发展背后也有弊端，如产业的发展方式就正受到越来越多的质疑：制约中国女装的发展问题是什么?中国女装业现状如何?中国女装品牌到底离国际**女装有多远?

    随意走进北京一家**商场，放眼看去，好的专柜都被国际女装像CHANEL、GUCCI等占领。对于中国女装来说，这种现象确实应该引起行业的高度警觉，并引发我们对女装业一些突出矛盾的关注。

    制约中国女装发展的两大问题：

    中国地域辽阔，风俗各异，对国际流行时尚的接纳速度和程度也存在差异：根据特定消费群目标提供定向服务，更需要保持在适度规模，以求产销平衡;其次，女装消费者的多样化、多层次、地域性和由情感支配所带来的随意性，也决定了女装产品的多变性、短周期的特征，这样同时制约了女装企业做大的特殊性。

    但是，抛开地域差异，一个品牌完全可以在不同的地区拥有同一层次的消费者。在这方面，国际女装品牌深谙其道，来自欧洲的**时尚品牌H&M与ZARA在北京与上海的成功就是一个例子。

    与此同时，我们也看到了一些可喜的现象，如一些“无区域品牌”女装开始崭露头角：“例外”、“白领”、“哥弟”等都是女装中的代表。但是从总体上看，中国女装区域特征依然非常明显。

    制约中国女装发展的两大问题：一是家族管理方式仍占主导地位;二是设计上虽然较以前更为重视，但品牌特色风格不明显，模仿现象仍较严重，产品定位趋同现象较为突出，互补性差。

    曾经有业内人士表示，目前女装的一大弊端是盲目的进行版式模仿，而销售形式到**后无非就演变成了大打价格战、终端促销战。缺乏一个长久的经营思路和可持续发展的经营目标，这才是企业**需要解决的问题。

    女装业现状：“三多三少”现象值得重视

    女装业一直难以捉摸，变化不定，这令人对企业发展空间和商业流通领域发展前景深感困惑。笔者认为中国女装行业存在“三多三少”现象值得重视：

    三多之一：款式元素多

    元素一词，是近几年服装设计界的流行词语。元素，就是要素。简而言之，就是设计服装的构成素材。它往往主宰了服装的风格走向，由内而外散发出服装的内涵，是服装的神韵、灵魂，可以概括为经典、现代、未来等几大类。

    然而这一切在我国服装业兴起之初，是根本谈不上的。那时不要说元素了，就是设计也仅仅是口头上的谈资。当年的服装品位，一看便知属于哪个穿着层面，因为那时的服装定位比较清晰。

    而近几年，这一情况出现了较大的变化，服装定位显得不太明显，有的甚至难以区分、不易归类，显得你中有我、我中有你，彼此相互兼容。

    此种现象的产生，归根结底是服装业穿着风格的多元化，款式元素明显增多。这必定会成为女装界时尚风气，这势必会颠覆传统设计理念，乃至使衣着审美发生渐变。这就是流行多元化和款式元素多元化所造成的，从而使服装设计进入到一个全新的阶段。

    三多之二：内外品牌多五大因素削弱国内品牌

    正如前所说，只要提到某类女装，人们总能说得出几个区域性品牌。如今这一现象似乎在渐渐消失，主要表现为：国际品牌女装纷纷入驻**商城;国内许多品牌提升品位、档次;中小企业倾力打造、加速跻身品牌行业;以往**性区域品牌着力延伸、分散市场注意力;有些国内品牌“傍名牌”因此不易认读。正是这五大因素，削弱淡化了国内品牌特性。

    因此，要想寻找极具代表性可与国际女装品牌抗衡的中国本土品牌，一时就显得比较渺茫了。

    三多之三：向往高端多

    只要对服装行业稍有了解，就可发现业界有一种攀高的风气，特别是女装企业：言必国际，动则**。

    殊不知，如此钟情高端产品，却忽略了一个常识：商品为谁生产、为谁提供穿着?大家群起而上，都来提升品位、走高端路线，这样现实吗?

    要知道，在当前市场不规范也不成熟的条件下，任何决策上的偏颇，都会为企业带来不可估量的损失。光有做高端的热情不行，它代替不了市场竞争。就如一位业内人士所说：若等到市场完善后，还是凭热情而为的话，那么，企业蒙受的损失可能会更大。

    三少之一：个性女装少

    据了解，不少消费者买不到适合自己的女装。特别是那些中低收入、上了年纪、体型偏胖者，这部分人群也占据了大部分消费市场，她们也是真正的需要者。但当她们有所需求求助于服装卖场时，却往往不如人愿。

    出现这种现象与女装企业的年龄设定关系很大：企业大多定位于20—40岁，50岁以上的服装很少，以致出现市场空缺，所以很多时候她们只好穿40岁左右的服装，虽美名曰：显得年轻，但毕竟人过50，又有多少人能穿出这个年龄段的特有气质?况且心态与年龄、体型，毕竟是三个不同的概念。

    只讲心态，不讲年龄，是一种乐观的生活态度，属于精神层面;其实，心态还是因年龄而生的，这是客观存在。加之中国逐渐进入老龄化社会，60岁以上的人口比例大大增加，这是个非常庞大的市场。而为这个庞大的群体设计个性化生产她们所需要的个性化服装，是企业的重大职责，也是弥补市场空缺的必经之路。