网络视频营销的优势及成功案例(一)

; ; ; “在2010年之前，每10美元的互联网广告投放中就将有1美元分流给视频广告。”美国市场调研机构eMarketer的分析师大卫·赫尔曼(David·Hallerman)这样说。该机构的一份关于网络视频的研究报告表明，2006年美国网络视频广告的市场规模已经达到4.1亿美元，到2010年将增至29亿美元。赫赫有名的美国互联网研究机构PiperJaffray的分析师萨法-拉什奇(Safa·Rashtchy)也持有同样的看法，他指出视频广告将是网络广告的主要动力。

　　 ; ; ; 在中国，DCCI互联网数据中心发布的《Netguide2008中国互联网调查报告》显示，2008年将成为视频分享网站的一道分水岭，大浪淘沙过后，视频分享网站将迎来2008年度这个网络视频的营销年。

　　 ; ; ; 网络视频进入成熟期

　　 ; ; ; 2006年已经被定义为中国视频诞生元年，这一年中国的视频网站由年初的20余家激增到250多家。网络视频成为风投的宠儿，YouTube成为中国IT创业者们朝拜的对象。然而，此时的视频网站硬伤众多：新媒体特征不明显，盈利模式处于上下求索阶段，节目混乱，

　　 ; ; ; 政策风险大，还有2007年底颁布《互联网视听服务管理规定》，也成为中国视频网站发展的一道坎。

　　 ; ; ; 2008年北京奥运会过后，困扰视频网站的多个难题一一解开。视频牌照的发放将整个行业秩序规范整理；奥运的召开也再次证明了视频网站的力量。中国互联网信息中心(CNNIC)近日发布的北京奥运传播效果研究报告显示，网络视频借此次奥运的授权，突破了行业发展瓶颈。

　　 ; ; ; 正如万瑞数据CEO秦雯所说，以往受制于版权不清晰，网络视频经常遭到诉讼，所以即便视频网站能够吸引的流量很大，广告商仍然不敢在视频网站上投放广告。奥运会之后，视频网站通过正版授权，破除了行业瓶颈，终于得以进入行业成熟期。

　　 ; ; ; 新营销阵地显示强大力量

　　 ; ; ; 在视频网站自身完善的同时，越来越庞大的用户群和未来趋势都在召唤着网络视频作为新媒体的强势崛起。eMarketer预计，美国的网络视频观众将会从2006年的1.08亿人达到2010年的1.57亿人，而在去年，大约有三分之一的美国人每个月至少会观看一次网络视频。

　　 ; ; ; 在中国，奥运会的召开初步显示出未来网络视频席卷受众的趋势。据CNNIC调查，在各类互联网资讯中，奥运网络视频的受关注程度明显提升。11%的受访者表示只选择网络视频观看奥运比赛，这部分人每天上网时间为3.32小时。据估计，此类受众的人数接近2300万。更值得关注的是，网络视频的传播内容也首次超过电视，除了电视台提供的内容外，视频网站以及门户网站的视频频道制作了大量原创内容。

　　 ; ; ; 而**的调查也显示，我国使用网络视频的网民高达1.6亿，相当于每1.3个网民中就有一个网络视频用户。而中国网络视频用户收入水平高于全国网民。

　　 ; ; ; 美国广告业对这个新动向十分敏感。像可口可乐、帝亚吉欧和联合利华这样的大公司都加入了网络视频营销大军――这些网络视频能够带来数百万的观众，但是成本却比在电视节目中投放广告低得多。

　　如果想在超级碗(SuperBowl)橄榄球决赛直播中投放一支广告，制作费用就差不多要两百万美元，而购买播映时间还要再花上数百万美元。

; ; ; 在中国，百度唐伯虎系列小电影没有投入任何推广费用，却换来2000万人的传播效应，让“百度更懂中国”深入人心，这个成功案例也在鼓舞许多企业跃动的心。

　　

; ; ; 企业如何应对？

　　 ; ; ; 日渐成熟的平台，庞大的黄金受众人群，多个企业成功案例……一切局势都在证明：视频营销盛年可待，企业必须开始重视和尝试这一个新营销形式。而众多网络平台也在翘首盼望网络视频营销大潮所带来的新一轮增长。“过去互联网广告的成长，其实更多拿了平面媒体

　　 ; ; ; 的预算，我们下一步会从电视里拿预算。”华阳联众首席执行官苏同说：“网络的视频化让我们有更多空间和机会拿到广告主兜里的预算。”

　　 ; ; ; 视频网站与企业们都在准备新一轮营销风暴的到来。然而这里不乏成功者，也不乏失败者。面对全新的领域，企业和营销人士们如何应对？面对眼花缭乱的视频营销方式，他们该如何选择？本期《成功营销》集合强大**力量，解析网络视频营销全局。

　　 ; ; ; 视频营销五大优势

　　 ; ; “网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到一定宣传目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，平台却在互联网上。“视频”与“互联网”的结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

　　 ; ; ; 成本低廉

　　 ; ; ; 在国外，让许多公司开始尝试网络视频广告的一个重要原因，就是网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一支电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播。

　　 ; ; ; 与此同时，低廉的价格却带来非常高的性价比。根据BurstMedia公司完成的研究结果表明，56.3%的在线视频观众可以记起视频里的广告内容。一支流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。也正因为如此，虽然互联网视频广告的**越来越大，但是公司为此付出的资金却不会有多大增长。“在线视频广告的支出对于电视广告而言可以算是九牛之一毛，而且这种情况起码会持续十年。”根据eMarketer调研机构在去年11月份发布的调研数据，2006年互联网广告支出仅仅是电视广告的0.6%，而在2010年，这个数字有望上升到3.3%。

　　 ; ; ; 毫无疑问，在这种情况下，那些准备削减广告预算的公司必定会向视频营销求援。有一个典型案例：英国饮料制造商Britvic公司削减了百维可(Tango)牌果味饮料的电视广告预算，转而投奔了互联网。他们设计了一个恶搞索尼公司**液晶电视广告的视频，其中巧妙地放入了自己的产品。在投放互联网后，这个恶搞视频被大肆转载，宣传效果出人意料，Tango饮料也成了青年们的潮流饮品。