大卖场礼品促销合纵基础：无利益不结盟

    所谓造势，意指通过创造对自己有利的环境，来达成自己目标的方法和手段。在供应商与大卖场谈判过程中，单从谈判双方的实力上看，供应商自然是处于弱势的一方。因此，为了能够达成自己的谈判目标，供应商就得学会利用“造势”，来提升自己在谈判中的实力，帮助自己在与卖场的谈判中把握主动权。

    通过“限门店”来提升活动档次

    在与卖场进行礼品促销活动谈判时，对于卖场来说，它的一个优势在于卖场并不缺乏礼品促销活动。因此，供应商在与卖场进行礼品促销活动谈判时，要尽可能地营造出一种“供不应求”的假象，来迷惑卖场采购。方法其实很简单，就是通过散布传言，利用卖场相互间的情报打探，来给大卖场施加心理压力。

    利用门店间的竞争来刺激卖场

    从根本上说，只要一个组织不处于垄断经营状态，就会存在竞争。尽管大卖场在市场中仍属于稀缺资源，但随着大卖场数量的逐渐增多，门店之间的竞争也越来越激烈，这也就为供应商利用其之间的利益矛盾提供了可能。具体而言，供应商在促销活动谈判中，可利用门店之间的这种相互攀比，借以达到自己的目的。尤其是对于那些处于同一规模的门店来说，竞争对手的一举一动都在自己的视线范围之内，对方开展什么样的促销活动，常常成为其争夺的利益“焦点”。因此，在这个前提下，供应商完全可以利用彼此间的利益争夺来达成自己的谈判目的。

    借媒体的**为活动“加分”

    在这个资讯发达的时代，信息传播的速度已经达到以秒来计算，媒体作为资讯传播的重要机构，其重要性不言而喻。因此，在礼品促销活动当中，供应商如果能够利用自己在媒体方面的优势资源，往往可以为方案起到“加分”的作用。而且，对于卖场方面来说，是十分看重媒体在礼品促销活动中的宣传作用的，活动方案中有无媒体的参与，会直接影响到卖场对礼品促销活动效果的预估。

    借“名人”和“**”来为活动“增色”

    “名人效应”大家都不会陌生，在礼品促销活动当中，如果有了“名人”和“**”的参与，常常会令促销活动增色不少，起到烘托现场气氛，聚拢人气的作用。因此，在礼品促销活动当中，有无“名人”在活动现场助兴，会对活动的档次提升和**起到较大作用。而这些也都会为卖场方面对厂家礼品促销活动的信心树立起到良好的促进作用。