礼品促销活动中被忽视的卖场广告资源

礼品促销活动要想达到预期的效果，广而告之且让消费者广而知之是前提之一。要做到这一点，就离不开与礼品促销活动相匹配且到位的广告宣传。其中，充分利用可直接拉动销量的大卖场广告资源尤为重要。

    然而现实中，笔者经常听到一些供应商在做礼品促销活动时，对目前大卖场广告资源不足的抱怨之辞。的确，随着越来越多的生产厂家和品牌进入大卖场，各竞争品牌对终端宣传资源的争夺也越来越激烈。面对越来越多的进入者，卖场有限的宣传资源显得“僧多粥少”。一方面，大卖场现有的终端宣传资源在品种和数量上十分有限；另一方面，供应商对终端宣传资源的需求却呈现出日益上升的趋势。因此，对于广大供应商来说，如何利用好现有的卖场广告宣传资源也就成为自身必须面对的问题之一。

    广告宣传作为现代商品社会所必须的一种宣传手段，其作用已经越来越为人们所认同，正所谓“知道就是看到和听到”。从这层意义上讲，礼品促销活动能够在多大程度上对广告资源进行利用，将决定消费者对活动的认知度。从宣传的效果上来看，线上广告拉动的是企业的品牌和**度，而终端卖场通过灵活多样的宣传形式，则会更直接拉动品牌的销售。

    卖场广告资源的分类及作用

    作为供应商，要想利用好卖场的终端资源，首先要从认识大卖场的现有宣传资源入手。

    一方面，供应商既要能够根据大卖场现有终端资源的类别及特点，寻找与品牌自身相“匹配”的宣传形式。另一方面，供应商还要能够根据人们消费行为的变化，从目前大卖场常规的宣传资源中“跳”出来，不断挖掘出一些新的宣传资源。例如，一些食品厂家，让自己的促销人员穿上具有品牌特色的服装，在卖场特定区域内手托品尝托盘，向顾客随机发放免费品尝的食品。这种生动且人性化的宣传形式，虽已司空见惯，但效果依然非常明显。

    就目前看来，常规的卖场广告宣传资源大体上可分为以下几类：悬吊POP、货架摇摇牌、堆码围布、地贴、手推车、工作服、头巾、帽子、围裙等。而这些广告宣传形式由于其自身特点和属性的不同，常常被供应商用在不同的宣传推广领域。大体来说，供应商在利用这些宣传资源进行礼品促销活动宣传时，往往需遵从一些不成文的使用规则。

    一般而言，供应商可选择的卖场广告资源类别主要有：定做的POP、货架摇摇牌、主推产品托台、X展架、易拉宝、地贴、堆码围布、活动海报、DM海报、手推车、工作服、头巾、帽子、围裙等。