从士兵到将军—一位营销人的成长故事

经过缜密考察后，我决定接受这个挑战。入职以后，我发现职务底薪不仅未低于我加盟前的要求，而且从转正开始，20%的股份收益都按月兑现，遇到如此信守承诺和看重我的公司，我只有竭尽全力。领导500多人的团队，我从未用错过人，这是因为我时刻牢记“兼听则明，偏听则暗”的古训。我接手公司前一年的营业额是7000余万元，截至2004年8月，该公司当年营业额达到5亿元。

    回顾我13年的营销生涯经历，我发现，适合做营销人的不须外向、能言善辩、有经验（包括行业经验，学习能力强的人很快能熟悉），关键在于他/她是否具备优秀营销人的核心要素：动脑创新、认真、腿勤、不气馁，这些关键习惯、素养不是短期能养成和被替代的。

    毛泽东说过：“**上**怕认真二字。”每当我遇到下属或咨询策划项目委托方销售不力，而借口品牌**度低或产品价格无竞争力或广告支持不够时，我会提出，如工作允许，我愿意同他分别到两个彼此不熟悉的同条件市场PK，看结果再定论。从**初的服装，到现在的LED，虽然我从事的行业不同，但营销的规律是相通的。

    在长期的营销实践中，我发现一个现象，即凡事开始时，如果省事，以后一定有麻烦；而开始不怕费事，以后就会少麻烦。工作、生活中无不如此。这算是我从事10多年营销所总结出的“葛氏法则”。