消费“她时代”的营销策略

  在卖场，“商品陈列”是无声传播与推销，手段的高低，将很大程度上影响产品的销售能力。在消费“她时代”，商品陈列应尽量考虑女性消费者在陈列高度、色彩搭配、陈列风格、灯光、装饰、POP等方面的特色与需求。而且，女性对**追求永无止境，因此卖场“商品陈列”需要经常换“新面孔”，吸引顾客前往。“我感知”是终端**后的诱惑，如服装产品，尽量通过模特将产品展示给女性消费者——女性购买欲望受直观感觉影响大，容易因感情因素产生购买行为。

    促销“她”化

    女性消费的理性、务实一面，企业在产品促销时，如洗衣粉（液）、沐浴露、洗洁精、食用油等产品，一定要多使用“买赠、打折、加量不加价”等常规性促销手段，以吸引女性消费购买欲望，尽量满足她们“会过日子”的消费心理需求。

    女性消费的非理性、冲动一面，企业在产品促销时，如化妆品、服装等产品，在确保产品时尚、精**前提下，企业导购一定要充分发挥“三寸不烂之舌”，击破女性消费“容易受他人影响”的特点，导购尽量采用“从星”（明星）策略，多赞美她，一定要让消费者亲自体验，**终在“半梦半醒”的状况下自掏了腰包。

    冲动是女人心理的“魔鬼”，冲动消费占女性消费总支出20%之多，特别是在18-35岁女性中，冲动消费人数高达93.5%。因此，许多女性消费者会有几十双鞋，放满卫生间的化妆品，衣服挂满衣柜但**感觉少一件衣服。这种“冲动消费”心理，在很大程度上诠释了女性“享受生活，追求时尚”的不理性特质。

    另外，每年的情人节、3.8妇女节、母亲节、圣诞节等大型促销活动中，是企业实施促销“她”化**机会，是企业销量倍增的黄金时期。

    传播“她”化

    中国市场消费“她时代”，媒介传播同样演变为“她”化——女性对于各类媒体广告的关注程度均高于男性，比男性消费者对广告的敏感度普遍要高很多。所以，企业自然需要研究、面对“她”化的传播。

    电视传播“她”化。电视依然是目前**为重要的传播，企业在消费“她时代”，塑造品牌、产品推广与促销依然对电视广告依赖度比较高。因此，选择电视连续剧、综艺节目、情感节目、家庭生活节目等投放广告，能够有效获得女性消费者的收视率及广告购买力。

    平面传播“她”化。杂志/报纸传播方面，女性对娱乐、休闲类杂志有兴趣，企业应该更多在这里“投她所好”。

    网络传播“她”化。2009年，淘宝网、拍拍网、当当网、TOM易趣、卓越亚马逊等五大购物，女性用户比例在40-47%之间，“刷卡网购”已经成为现代女性消费的新方式。因此，企业广告传播必须“她”化“织网”。

    终端传播“她”化。不管是电视传播、平面传播，**终决定购买的是“终端临门一脚”，所以在户外或卖场终端进行“她”化传播，将会大大提高产品销售力。

    消费“她时代”，营销“她时代”，传播“她时代”。迎合这一崛起的中国女性消费市场，让你的品牌迅速成长，赢得更大的市场份额。