博弈营销：算准对手第几步？

    **终，B在“立刻出局”和“慢慢憋死”之间选择了后者，而且到今天确实也都快死掉了。

    减少对手的选项往往都伴随着自损行动，所以这不是一招可以常规使用的武器。可以说，经常使用这一招的厂商，不能被视为好的竞争者，行业内的其他厂商应该对这些厂商有足够的警惕，必要时要通过前文所说的传递坚定地阻止信息，让这些厂商适时收手。

    加多宝想干什么

    我**近看到一些文章，针对加多宝集团即将大举推广“昆仑山”矿泉水做着各种预测，从品牌到渠道、定位到消费者，做着各种或赢或输的预测。不过，这样一个定位和对市场的切割，加上加多宝雄厚的资金实力和过去的成功，任何轻易就敢预测“昆仑山”会失败的言论，我认为都是过于胆大了。

    我对这家企业有一些接触和了解，对他们的务实精神和勤勉作风印象相当深刻。不过，我也承认，在竞争远比凉茶市场更激烈的水市场上，大鳄纵横，即使“昆仑山”对市场做了重新的切割，仍然可能看到一场精彩的激战。

    现在，摆在农夫山泉和各种饮用水品牌面前的关键问题是：加多宝是一个好的竞争者吗？加多宝正在传递着什么样的竞争信息？现有的水中大鳄们应该做出什么样的反应？