博弈营销：算准对手第几步？

所以，行业的**企业**的责任之一就是要防止出现这样的“坏”的竞争者。

    不过，一场金融危机导致很多企业纷纷倒闭，同时后期发生的全**范围的流动性注入，也可能为一些行业引入可怕的“坏”的竞争者。

    就以美国CircuitCity电器连锁店的倒闭为例，这家电器连锁店被百思买（BestBuy）压着打已经有一些年了，终于在金融危机中倒下。一时间，美国的城镇周边挂出了无数黄色的大横幅，写着“我们退出经营”，让人们看到后颇为心有戚戚焉。

    不过，这是百思买的成功吗？我很难这样说。CircuitCity被Systemax收购，后者虽然和百思买差距还很大，但是旗下却拥有CompUSA和TigerDirect等在线电器商店，在未来的互联网销售大趋势中可能给百思买带来极大的麻烦。而且，这些互联网零售商背后往往站着巨大的金融投资者，更可能是百思买未来的心腹大敌。可以说，百思买在金融危机中一不留神给自己树了一个更大的敌人。

    我们知道，市场份额大到一定程度，或者固定资产投资很高的行业，以及利润较高的行业，由于退出者留下的巨大市场和大幅贬值的巨额固定资产，有可能吸引更强大的新进入者。新进入者有可能带来不可估量的金融实力和经营能力，对原来的**者带来巨大的影响。

    中国的TD-SCDMA：错误的信息传递

    2008年，电信改革悄然实施，三张3G牌照中实力**弱的TD-SCDMA落到了实力**强的中国移动头上，政府希望中国移动能够大力推动TD这个国内技术标准。但是，中国移动对政策作出了错误的判断，并且因此在**初的至少12个月内都向外界传递了错误的信息，导致整个TD产业链混乱不堪，直到今天都无法发挥应有的作用。

    一开始，中国移动就表现出对TD的极大不屑与应付态度。它先是公开向政府“撒娇”，诉说着TD有多么不成熟，自己受到了多大的压力。接着，中国移动在各种实验中都刻意强调失败，向外界传递着“志在拖延”的信号，希望以此逼迫政府就范。

    不过，中国政府从来不会完全从市场本身的角度去考虑这种问题，这些撒娇策略均未奏效，反而公开表示如果中国移动不能做好TD，则就地正法！相反，移动向合作伙伴传递的信号却是“老大哥中国移动也对TD完全没信心”这个信号，这样下来当然大家都不愿意跟着干了。

    直到后来，中国移动终于认清了形势，拿出12亿元专项研究基金补贴TD手机研发企业，向外界显示了比较坚定的态度，并且在手机研发方面获得了一些突破。

    不过，中国移动始终都没有真正地显示对TD的决心，业界仍然坚信中国移动不想做TD，而且这个技术简直糟糕透了。所以，这个国产技术也就发展得越发艰难。

    在博弈论中，有一个概念叫做“显示决心”，中国移动就是因为显示决心选错了对象，错判了形势，造成在3G竞争中的被动局面。

    不过，在很多领域，“显示决心”都被巧妙而成功地运用。

    比如说，如果我想拿到给一个公司供货的合同，我可以在合同谈下来之前就先花1000万元购买新设备。