化妆品企业营销误区

  中国的化妆品市场有多大？

    打开电视看看各种各样的化妆品广告就知道了。但是，广告多是多，让人记住的又有几个呢？看看各个化妆品企业采用的宣传方式，不外乎是找明星做代言，起个普通人看不太懂的洋名字，便有了贵族血统，真是市场上流行什么，厂家就采取什么样的方式，这不，**近市场上草本甚是流行，化妆品是一个接一个的，这个草本、那个草本的宣传，消费者在看多了之后，又有什么样的感觉呢？恐怕化妆品企业并没有真正考虑过。

    可见，在营销方面，许多化妆品公司是存在严重误区的。

    试想想，找一个明星代言产品，广告一推出是备受关注，可是消费者究竟关注的是产品本身，还是这个明星呢？恐怕是明星本身居多吧。再往深层想想，这找明星代言的高昂费用又是从哪里来的呢？还不是转嫁到商品的价格上了，那么真正这个化妆品又值多少钱呢？恐怕贵不是贵在所谓的原料有多好，而是贵在明星代言的费用上了吧。

    其实，如果产品质量不过关，找再大的明星代言又有什么用呢？像前几年爆发的某国际品牌重金属超标的事件，我想就是一个教训，产品的代言明星都是**，可事情曝光后，不仅企业的信誉度受到打击，连明星本身的诚信也受到了影响，此类营销手段，又有什么意义呢？

    化妆品市场是一种品牌占有的市场。

    目前，全国约有2万个化妆品品牌，约有4000家不到的大大小小具有生产能力的化妆品企业，他们在营销上正在追求产品的差异化、品牌的个性化，期望以独具特色的优势来占领市场，实现**的经济效益。

    随着中国化妆品市场的日趋成熟，兰蔻、雅诗兰黛、赫莲娜、香奈尔、迪奥等越来越多的**化妆品品牌进入中国，以中档产品为主的本土品牌一步步失去了自己的强势地位而被**品牌高品位的诉求所取代，失去了消费者的追捧，逐渐迷失、节节退守。

    当前中国大陆市场的化妆品竞争格局异常激烈，宝洁、联合利华以及去年末刚被德国拜尔斯道夫吃下的丝宝（主要拥有舒蕾、风影、顺爽、美涛）在终端呈现三足鼎力之势，占据着市场优势，本土品牌也是当仁不让，大战此起彼伏，从而形成了中端被合资品牌占领，高端被外资品牌垄断，国产品牌在低端割据，每年不断有新品牌进入这个市场，也不断有老品牌黯然出局的状况。

    **品牌营销**任实先生指出，对于国产化妆品行业而言，许多企业与国外已经发展了几十年甚至上百年的**企业在同等环境、同等标准下相抗衡，已然势单力薄，加之很多企业营销的粗放、低级，比如编造虚假的营销或品牌概念（如外资合作方、有名无实的营销经营模式、不实的产品成分疗效等等），用并不打算实践的承诺套牢客户、简单模仿别人的包装形象、照搬可能更适合别人的终端促销支持方案等，更有甚者捞一笔就跑的情况时常发生，已经让消费者对国产化妆品产生了“信任危机”，比如被媒体多次曝光的美白类化妆品“汞超标”事件、功效类化妆品虚假广告事件，部分化妆品含有**的问题等等。

    绝大多数的化妆品企业资金的原始积累，采用了简单营销方式，就是不管是谁，也不管人在哪里，只要拿钱就给货，概不赊销，钱货二清，给经销商的利润也还较丰厚，但往往是玩一把就撤退，完全违背了生产企业与经销商是合作伙伴，应专注于协力开拓市场，并且共同服务于消费者的原则，使得化妆品业普遍面临的诚信问题，经销商已经不会轻易相信厂家的承诺，消费者企业的产品也是普遍持怀疑的态度。