搞好新年促销活动的四个要点

  2、赠送库存品。年末了，有的厂家一看库存里有不少促销品没用完，便抓紧时间清理掉，好搞点创收。于是市场上出现了大量年末清仓的活动。至于清理的产品是不是消费者感兴趣的东西，那就一概不管了。结果因为消费者对搭配的赠品不感兴趣，导致活动效果不理想的比比皆是。

    3、形式主义。有的公司，促销内容十分吸引人，消费者参与积极性很高，但是搞的却是有名无实的形式主义。比如有奖活动，全国才1个1等奖；2个二等奖；三个三等奖，中奖概念百万分之1。消费者积极参与了结果毫无收获，前期的高期望必然导致后期的高失望，带来消费者的怨声载道。某**C2C网站和某**家电连锁企业的电子商务网站推出秒杀活动，奖品很诱惑，但是企业安排内部人员参加秒杀，完全将消费者排除在外，引来一片抱怨。

    让消费者参与的目的是让消费者满意（至少不失望），因此搞形式主义的促销要切记一定要给消费者一点安慰，否则宁可不搞。

    驱动消费者主动参与的方法大概以下几种：

    1、她感兴趣的事情。A、对于刚刚生孩子的妈妈来说，你请个****，举办个宝宝营养知识课堂，即使没奖品，她也会去；B、路演，中国人爱热闹，弄个舞台表演个节目，没事大家都会凑上去瞧个热闹；C、高端商务讲座，培训机构常常请**教授讲课，让目标群免费试听；D、中移动送油，家庭客户比较感兴趣，因为天天烧菜……凡是总总，数不胜数。

    2、有切实利益的。A、再来一瓶的超高中奖励；B、渠道激励，多提30箱货多返利20块；C、买一送一不是买300块钱钱送1块钱，而是买2块钱送1块钱；D、商场打折满300送100，不要全部标价299，也要有标价350的，给消费者一点甜头，下次才会再来。

    3、符合其价值观、情感的。A、一分钱活动，用爱心感召消费者；B、送父母赠品，用孝心打动消费者；C、买项链搭配巧克力等等，只要能触动消费者的内心，都可以用来做促销。

    三、传播——没活动小传播，小活动大传播。

    俗话说的好，没活动小传播；小活动，大传播。为什么**搞促销一定要媒介联动？因为它不仅可以告知促销信息，而且能建立品牌形象，扩****度。

    毕竟限于利润和费用，不是每个企业都能搞再来一瓶的，家电行业的低利润就决定了不可能有真的买一送一，怎么办？传播、传播、传播——有时候你的活动甚至可以没什么实质性内容，但是只要有传播的噱头就好了。

    要做好一次简单的促销很容易，终端买赠就可以了，但是要做一个完**促销活动，则需要精心策划——终端、渠道、媒介、活动大联合！

    **的操作方法——养生堂维E秒杀赢**。

    1、报纸和杂志——软文和硬广大幅度报道。

    2、电视——推出促销电视广告。

    3、网络——以淘宝作为实际活动终端和阵地。