消费品企业，要营销策划些什么？

都是在一定条件下形成的结论，生产企业**是这条生态链的引擎与发动机，**必须处于主导地位。这也是策划公司为客户进行战略策划的主导服务思想。

    商超KA、便利店、专营店、专卖店、批发市场、集贸市场、跳骚市场地摊、网上购物、目录直邮、电视购物、集团购买、人员直销、电话直销都是泛终端模式。消费品营销都要考虑各种终端的特点与差异点，针对不同的终端，进行促销组合，毕竟，终端动销是营销的核心与灵魂。    

    品牌定位与广宣传播

    品牌定位是产品策划、渠道策划、终端策划的根基，所谓品牌，就是独特性格，区别于竞品不一样的要素。

    麦当劳是什么？表面上是卖薯条的，实质上是贩卖的快乐，特别针对小朋友这个群体。

    可口可乐是什么？表面是碳酸饮料，实质是与星条旗一起构筑的美国文化。

    欧莱雅是什么？---我们给消费者的不是口红，而是女人的美丽感受。

    营养快线是什么？不是牛奶+果汁简单勾兑与组合，是既营养又有口感的即饮品，剑指豆浆与酸奶。

    阿玛尼是什么？阿玛尼不仅仅是一套西服，是有钱人穿得起，无产阶级买不起的**品。

    苹果是什么？不是发烧友IT数码产品，而是特立独行、叛逆、我行我素、酷毙另类的精神。

    品牌定位是否准确，是确保营销成功的关键，营销做起来很郁闷、或者很费劲、或者很别扭，那就直接从品牌定位查找根源吧，肯定在定位上存在定歪、定斜、没有定准的原因。

    广告--宣传--传播—---是层层递进的关系。在实际操作中，一种广告是打给经销商看的，靠忽悠客户套钱的；另外一种才是针对消费者，树立品牌**度与美誉度，促成产生购买欲望，**终引导消费忠诚度。

    除了传统的媒介之外，**进入网络时代，任何忽视新势力的**都是徒劳的。当然，事件营销与病毒式传播是新宠。无论如何，低成本的吸引眼球是广告大佬不变的追求。

    市场、销售与策划

    市场部的功能是把钱多快好省的花出去，因此，花钱是个艺术活儿。

    销售部的功能是把钱多块好优的搂进来，因此，挣钱也是技术活儿。

    策划的**手段就是让企业钱花的舒心，钱挣的放心。

    综上所述，营销策划是艺术活儿与技术活儿的结合体。

    所以，任何忽视营销策划的举动都是愚蠢与无知的表现；当然，任何神化营销策划的言行不是昏庸，就是脑残。

    陈海超，15年行伍资历，深谙消费品（耐消与快消）的营销策划。E-mail:hnchc2000@163.com，QQ:583936827,M:186-3711-7600