《让**飞》的四大营销启示

 偶然看到一条新闻：“姜文导演的《让**飞》1周票房斩获1.7亿，打破了《唐山大地震》1.6亿元的国产片首周票房记录，收获了国产电影罕见奇迹。”不管此新闻是真是假。在惊叹的同时，我也不断的回忆前两天观看的感受，思索此片到底给我们营销人留下哪些启示？

    刚开始看到《让**飞》这个名字，全然不能理会到底是什意思，后面才知道，是一位有着丰富经验的枪手对射击这门技术的深透理解和把握，能准确把握一颗**在打中目标的过程中需要花费的时间，就是玩“专业”。反思我们营销人何尝不是需要专业的本领呢？

    这部电影描述的是一个势单力薄的绿林悍匪张牧之（姜文饰）打劫即将上任的县长马邦德的火车没有赚到钱，为了赚到更多钱，冒充县长，**后打败实力雄厚的黄四郎（周润发饰）的故事。他具体采用了以下4大方法，实现了他的目标。同时也留给我们营销人4大营销启示！

    1、擅于利用客户资源，创造更大价值。

    绿林悍匪张牧之打劫大骗子马邦德的火车后没有捞到什么好处，心里不大甘心，在审问的过程中发现打劫的既然是一位即将上任鹅城的县长，而且鹅城的市民也都不认识这位新县长，于是他就打起利用这一优势的资源，赚取更多钱财的主意，大胆的做出自己冒充县长的决定！虽然在谈判过程中马邦德承诺张牧之，愿意把自己当鹅城县长后赚的钱全部给他，但是张牧之还是更愿意自己亲力亲为实现这件事情。

    在企业实际的营销中，企业开发完客户后，虽然知道客户的实力和其拥有的资源，但是很少有企业想到或愿意利用客户的优势资源，去为自己的区域销售目标努力。而企业更多的是愿意傻傻的相信客户“一定会全力**本品牌”的口头承诺，**后的结果，落的是厂商互相埋怨，不欢而散的狼狈结局。

    所以企业想要在一块市场上有大收获，不能全听信于客户的口头承诺，必须要自己擅于利用客户的优势资源，前期亲力亲为借用企业本身的专业水平，帮助客户和自己打下区域市场，为自己以后的销售目标更好的服务。

    2、想要**在新的区域市场获取成功，必须要通过有**的活动获取当地商家的认可和关注！

    绿林悍匪张牧之为了获取鹅城百姓对其的初步认可和关注，利用马邦德淹死的随从人员的尸体化装成鹅城百姓**讨厌**害怕的麻匪，然后在鹅城的“城市广场”当众假装枪毙麻匪示众，极大的引起了鹅城百姓的对其能力的初步判断和认可。

    在企业营销中，一个企业进入一个陌生的市场，企业一般都是让自己当地的客户依靠客户自己的资源，单独“默默”的开展工作。**后代理商默默开拓几年，很多当地商家都不知道这个产品的存在，也不知道这个产品的销售情况，更不用说商家愿不愿意去经销此产品了，因为任何一个商家都不会去经销一个自己都不太熟悉的产品。

    所以一个企业的产品进入到一个新的区域市场，如果想要**获取销量和**，首先必须要**获取区域市场商家对其产品的关注和认可。要想商家**认可和关注，必须要通过活动或事件造势来吸引，引起当地商家的经销兴趣。

    3、通过活动造势传递品牌定位，建立品牌的差异化。