太阳能终端销售的四个注意点

 在终端店内，这些东西必不可少。一是增加点缀，你的产品外观可能本来设计的就不好，再不弄点东西遮遮羞，更不耐看了；二是营造氛围，仅仅搞几个机子孤零零的在那里站着是个什么样子；三是信息传达，企业信息、产品信息还是促销信息也好，消费者可以一目了然，不用你过多言语，不要以为消费者喜欢你唠叨，其实他心里认为他自己才是“**”，四是增加信心，系统的POP展示总能给客户以信任感，五是增加购物舒适，进了门店连个座位都没有，光站着，时间久了你不会累？

    C．道具

    这里所谓的道具是指经销商的销售道具，仔细说可以是这些：主机构成材料（内胆焊接切片、发泡样本等）、安装配件（水管、伴热带、接头等）。把这些东西进行陈列也有助于终端的说服。或许那句“事实胜于雄辩”在这里还有点意义！

    3.终端导购

    “一个优秀的导购胜过一个强大的品牌”！这句话放在一对一销售上倒真的并不过分，对于一个熟练掌握产品知识，经过专业的销售训练，掌握话术，反映机敏的终端导购来讲确实能达到这种效果。

    目前太阳能行业终端导购有这么几个问题：

    A：很多导购是小姑娘，没什么家庭生活经验，而购买者往往是已婚妇女、夫男，一是有距离感，而是不太相信，光靠培训的那点东西应付，顾客稍微问的多点就卡壳了。

    B：产品不是很懂，更不用说是售后安装，像什么室外安装，室内走线跑管道，明线暗线啦，不会！**后来一句，您先定下，留个电话，我们的安装师傅回来我交代他们去您那里勘察一下。想想那不麻烦吗？这都不懂，别人怎么信你？

    C：着装：做什么就像个做什么的样子，有工装**穿上，可能不好看，但是别人一看你就是搞这个的，先不管专业性如何，再不济出去也是个流动广告。

    4.人际关系与口碑

    这里主要是指的是经销商和分销商的人际关系和口碑。很多地方不是很大，客户也认识不少的人，很多时候也是你的销售资源和传播资源。对于乡镇客户吧，很多搞家电的都是地方上比较**、响当当的人物，有口碑，无论好与坏。太阳能产业联盟

    A.人际关系：在终端店内，很多顾客会这么讲“我是XX介绍来的”，这句话有两层意思，一是他真的是介绍来的，而是想让你给予优惠。有良好的人际关系，肥水不流外人田，还有就是能优惠，并且放心，再在店内一套关系自然就会有很多的销售机会了。

    B：口碑：口碑是基于一个人在他周围的群体中所营造的一个人品质属性。口碑好的，一方面声名远播，别人的好我想很多人会去与周围的人分享，另一方面别人卖你的东西也放心，信任您。假如有人说XX店卖的产品，老板派人维修不及时，态度不好，不该收费还收费，那么您的“口碑”也会给您带来“消量”，会越来越少的人，买你的东西！

    很多的家电客户也经销太阳能，虽然没有门头，店内也没有摆几个样机，代理的也不是什么名牌，但是他的太阳能却销售的很好，广泛的人际关系和良好的地方口碑是其重要原因之一！太阳能产业联盟