太阳能终端销售的四个注意点

在乡镇市场老百姓心中的品牌其实很多时候和“名”牌画上等号，他们所认为的“名”牌就是看的多、见得多、听得多的。另外，中国那么多牌子，牌子大的在他们心中也不见得是品牌，可能地方种的强势牌子就是他心目中的NO1。

    如果你代理的真的是个名牌，那就恭喜你了，你的竞争优势加了好多分。即使你的终端说服水平不怎么样，只会讲“品牌”俩字，再配上点道具也可能不会费很大力，因为“品牌”能使你省去很多的口水。

    B.产品

    对于产品所有的企业都会给自己的客户配备产品的一些资料，终端销售人员必须了然于心，然后才有可能对顾客进行有效说服，总不能拿着产品介绍给客户讲解吧！

    对产品的卖点进行发掘，具体点是什么，**核心的是什么，**差异化的是什么。笔者见过很多的企业产品宣传单，即使再小的厂家卖点也是列的一大堆，够你罗嗦半天。

    **是把产品**核心、差异化的点搞出来，笔者曾经的一个客户把竞争客户的那个机型都能弄明白，别人怎么攻击他代理的产品的他也了然于心，到时候消费者真问起产品的弱点，他还能不知道自己的三寸不烂之舌怎么应对吗？太阳能产业联盟

    2.卖相

    什么是卖相呢？就是你的终端销售店总得有个专业的样子，如果是人就是你做什么工作就应该有那个岗位和职业的样子。

    A．店面21tyn

    店面是企业终端的脸，更是终端客户的脸，把自己的脸弄的好看、耐看点似乎很是应该，但是很多客户并不是很注重爱惜自己的这张脸。

    很多的客户终端店面是形象店，很多不是品牌也搞了个形象店，至少也是个很大的喷绘门头。有的就不是这样了，门头破烂不堪，店内像杂货店一样，好像好久没有打扫，真空管上的灰有一斤重，更有的客户把产品直接搞到外面，机器上一堆鸟屎。很多客户这么讲：厂家不给支持我就扩大店面，厂家不给支持我就不装修。是这样吗？不是这个道理。我请问各位：很多时候我们并不出门，但是你是不是每天吃饭前也不洗脸，不刷牙呢？

    我想可以这样的理解，很多的客户不专业搞太阳能，您只要做总得弄个门头吧，摆几个样机吧！稍微好一点，总得弄个门面吧！再好一点总得装修稍微装修一下吧！再好一点，建设一个形象店，总得弄产品展台区，洽谈区，迎宾区吧！

    这可能会花一部分您的银子，何况厂家可能还有些许支持，帮您分摊点风险。何况良好的终端卖相能增加你的议价能力，和竞品的区分，顾客感觉也舒服，也感觉可信，你自己也感觉舒服，甚至还会给你带来预期的销量，何乐而不为呢？

    悉观行业的内客户，几乎所有做的比较棒的都有好的终端卖相。别的行业亦如此，有机会去一下箭牌、欧派的店就知道了！

    总结一句话：钻石放到垃圾堆里别人可能会认为是石头，石头放到高级珠宝店可能别人会认为是钻石！

    B．POP

    终端的POP主要是这么几块，产品展板，企业展板，文化展板，价格标签，资质认证，服务体系，科普材料，促销材料等。