走出品牌误区，荆州变“金粥”

　说到“荆州”，从读音上很多人会误解成“金州”或“锦州”，但若提到“刘备借荆州”、“大意失荆州”，那么，无论是中国人还是外国人，十之八九都不会弄错。

　　这就是荆州市的城市品牌，“荆州”就是一块响当当的金字招牌，三国文化就是荆州的根，我们面临的关键问题是要把荆州变成“金粥”。何为“金粥”？金粥，即：由荆州这一金字招牌下，各个“金字旅游景点”精心“熬成”的香喷喷的“诱人之粥”。

　　荆州因“三国”而闻名于世，荆州因“三国”文化而受到举世瞩目，三国文化也因荆州而闻名瑕耳，可以说提到三国就少不了荆州，到了荆州必然要了解三国，这是“老祖宗”给荆州留下来的宝贵遗产，这也是荆州旅游可持续发展的“金矿”，但是，荆州城市品牌的发展却是“成也三国，困也三国”，也正因三国文化而走入误区。

　　误区一：扬名也“三国”，受困也“三国”

　　荆州的城市品牌过于依赖三国文化，而三国文化在一定程度上却阻碍了荆州城市品牌及旅游经济的发展。

　　首先，三国文化并非荆州所独有，如：湖北的襄樊（襄阳）、当阳、宜昌、赤壁等地，江苏的镇江、南京、徐州等地，四川的大部分地区加上河南、陕西、甘肃、湖南、云南、贵州等省市，都可找到三国历史文化的“足迹”。

　　而河北涿州、河南许昌、湖北襄樊还相继被认定为“中国三国文化之乡”，虽然荆州有三国文化的“背书”及深厚底蕴，但在全国“三国”文化之争中明显处于下风，荆州在三国文化中的地位与日俱下。

　　不仅如此，荆州、襄樊、宜昌、当阳、赤壁在三国文化争执中各自为营、剑拨弩张，荆州的三国游线线路与襄樊、宜昌、当阳、赤壁无法互动衔接。

　　其次，大家同时都在主打三国历史文化，都想把三国旅游经济**化，每一个城市都在想方设法的做到让游客“乘兴而来，空囊而归”，都在想方设法留住游客，怎会将到口的“肥肉”拱手让人？

　　再次，荆州的旅游受地理位置、交通、景点营销推广不足等因素的影响，导致荆州丰富的旅游资源没有成为热门景点，来荆州的旅游的游客虽然数量庞大，但大多是“过境游”，只做短期停留，无法形成“过夜游”，促成食、住、娱、购等方面的消费，而形成人旺财不旺的现象。

　　部分游客也许会因荆州在三国的名气及地位影响，会主动要求到荆州一游，宜昌和襄樊在此时往往会打起自己的小算盘，借助自身三国热门景点优势及便利的交通优势做宣传，以三国荆州游名义将部分荆州游的长线游客截流，虽将荆州归入其三国旅游线路，但往往仅参观荆州古城墙和博物馆后就匆匆离去，造成荆州旅游增长不增收的现状。

　　所以，荆石文化传播公司张善凌认为，荆州虽大打“三国”牌，但却没有因“三国”文化而获益，反而在一定程度上做了好好先生，为他人做了嫁衣裳。

误区二：城市品牌定位没有为招商引资铺路

　　荆州大力宣传三国历史文化名城的城市品牌定位，导致荆州成为三国旅游城市，没能起到为招商引资铺路的效果。

　　荆州的城市品牌定位的确对旅游经济起到了一定的促进的作用，但旅游经济不等于招商经济，特别是“三国历史文化名城”这个城市品牌定位很难与招商引资找到强有力的联想与联系。

　　那么，旅游经济能否带动招商经济呢？

　　荆石文化传播公司谢付亮认为，答案自然是肯定的，关键看你怎么操作。

　　首先，从交通环境来说，旅游的热门线路必然是交通、通讯都十分便利的区域，那么，这也是招商引资所需具备的条件之一。

　　其次，旅游经济的发展必然会带动旅游产品的畅销，这就为招商引资创造了条件。

　　再次，旅游经济带动品牌建设，旅游经济带来的人气为宣传品牌创造了**的机会，是超低成本传播品牌、建设品牌**的资源。

　　那么，为何荆州的城市品牌并没有为荆州带来这些优势呢？荆石文化传播公司张善凌认为，主要有下述三个原因。

　　**，荆州虽然公路与水路交通发达，但铁路及航运交通资源短缺，而宜昌和襄樊在这两个方面占了优势，在假期有限的时间里，花在交通上的时间越短，花在游玩上的时间就越多，所以荆州在交通上已经处于劣势。

　　第二，旅游产品的销售没有形成预期的火爆，荆州本地旅游产品的销售有待产业化开发及形成，这与游客的流量有很大的关联（这一点我们会在误区四做详细分析）。

　　第三，荆州旅游景点分散，更缺乏有效的链接与联动，同时旅游景点的营销、宣传工作乏力，导致热门景点以及在全国有**的景点溃乏，人气明显不足，景点的广告效果无法达到预期。

　　当然第二个误区的存在不能全归公于荆州城市品牌定位的欠佳，但欠佳的城市品牌定位是导致这些问题存在主要原因之一，也是荆州旅游经济未能更上层楼、变身“金粥”的诱因之一。（未完待续）

　　张善凌，荆石文化传播有限公司运营总监、远卓品牌策划公司（www.yzpp.com）网络营销总监，**网络营销**，中国低成本网络营销**人，一直致力于网络营销实战与研究，理论基础扎实、操盘经验丰富，实战案例精彩纷呈。曾经策划的行业代表性网络传播事件有：中国家具行业“吃家具”事件、“诱捐”事件、“家具抽脂减肥”事件、中国茶叶行业“白茶娶妃”事件、“白茶市民论”事件等，在业界享有盛誉，屡屡引爆操盘品牌的传播核按钮，助力品牌在业界一炮而红。联系电话：18995843600（荆州） 13967196451（杭州）13917217778（上海）。E-mail：admin@jzold.com。