金志国：让青啤“**化瘀、强身健体”

中共中央政治局委员、**副总理王岐山（左）与全国人大代表、青啤公司董事长金志国亲切握手

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“现金流是企业的血液，我们积极保持健康的现金流，让企业在‘血液畅通’的环境中稳健发展”，全国人大代表、青啤公司董事长金志国言及此处时，来参加山东代表团审议的中共中央政治局委员、**副总理王岐山点头称是，“抓好现金流，甚至比抓效益更重要”。

    “在市场上无论是冬天还是春天，都应**保持进攻的姿态，才能顺利到达收获的秋天。”金志国在山东代表团**次全体会上发言时说，如何在危机中解决生存并能找到机会发展，那就是在进攻中防御，在防御中进攻。“青啤就是通过防止贫血、设法输血、积极造血、主动止血等方式来‘**化瘀、强身健体’，借国家扩大内需的大势，防御危机，扩大市场。在全球整体市场下滑很大的形势下，青啤2008年出口仍然保持了10%的增幅。”

    防止“贫血”——金志国说，青啤严格控制资本性支出，既不能在投资管理上把许多现金变成固定资产，也不能在运营管理上把许多现金变成存货。“青啤将有限的资本投入聚焦于质量提高、效率改进、节能降耗以及安全环保项目。严控资本投入式产能扩张，主要通过工艺技术改进以及技术创新提高效率，增加产能”，金志国说，“目前，青啤经营性净现金流量近几年持续高达10亿元以上。当然，对于能够为青啤提供战略支持的项目也会果断出击。去年11月，我们就是在经济寒风愈刮愈烈的形势下，出手收购了烟台啤酒，既降低了企业运行成本，又巩固了市场。”  

    设法“输血”——“简单说，就是探索研究低成本融资方式”，金志国介绍说，在危机到来前，青啤便积极探索、研究低成本融资方式并抓住机遇果断实施，**终以大大低于银行利息的成本成功融资15亿，使企业可以相对安全的过冬。“目前，青啤仍在积极探索低成本融资方式、拓展融资渠道，为企业提供源源不断的‘血源’”。

    积极“造血”——金志国说：“当然是全力以赴开拓市场了。青啤把营销创意放到开拓市场的**位置。所谓营销创意，就是在市场竞争白热化、市场风险极度扩大时，用一种全新的思路，在诉求、渠道、终端、传播、开发、竞争等各个市场销售环节中制定出一套系统的与消费者心理环境、现实需求**贴近的、**有效的销售方式，通过整合性的方式去营造市场气氛、形成独有的销售主张、经营模式来完成市场营销的全过程。”

    主动“止血”——“主旨是强化内控监督、防范风险”，金志国讲到，青啤在过好日子的时候，已经注重强化全体员工的风险意识和风险控制能力，进行风险和危机假设，分类规划、制定各类风险的应对预案。经济危机之下，青啤更是通过完善公司内部控制监督体系，从内部风险控制体系上提高公司“抗寒”和抗打击能力，一旦危机来时，他们就可以迅速启动预案，不慌不忙不乱应对，有序有力有效经营。“2008年，当国际汇率急剧变动之时，青啤就是通过及时调整结算币种，减少了对出口产品利润空间的挤压，使出口产品保持了应有的盈利水平。”金志国说。