榕城各大家居企业集体发力 年终大战一触即发

    谋划2011：

    名为“促销”实做“铺垫”

    不过，对于家装企业而言，目光仅仅盯在年末这块蛋糕显然是不够的，真正有市场战略眼光的家装公司，早已在12月吹响了2011年家装市场的“前奏”。

    以上渡建材市场为例，除了针对年末市场的促销活动外，还提前推出了2011年的装修“优惠套餐”，为消费者提供“一站式”服务，帮他们“搞定”所有橱柜、灯具、窗帘等，为在明年的市场中“先发制人”打下了铺垫。“今年的市场由于各种因素的制约，市场需求并没有得到合理释放”，黄祖磊说，但也正因为如此，明年的家装市场更被人看好，若没有进一步的楼市政策出台，市场回暖也是计日可待，“所以，提前做好布局就很有必要”。

    韬光养晦厚积薄发

    与“主动出击”的家装企业不同，另一批实力家装企业则坚持“走自己的路”：既不在年末节点特意促销冲刺，也没有为冲刺明年的市场目标提前布局。

    然而，表面的“波澜不惊”并不代表深层没有暗流在涌动。

    “由于市场对地板业的影响相对滞后，今年我们公司的销售业绩还是不错的，所以并不是很在意12月的销售量，本月的工作重心已经转移到提升‘软实力’这一方面。”宜人地板总经理余师斌介绍道，对外以品牌宣传为主，对内则“精耕细作”：对产品进行更好的细分，加大研发力度，开发新产品，并针对高端的别墅客户的需要进行量身定做，而对于中端客户则是加强产品质量，力争明年初推出新品，提升内部管理效率，同时完善对客户的服务。“我们也始终按照自己的节奏走，没有做太多‘应市文章’，即使在12月底我们所做的今年**促销活动，也主要是为了15周年店庆。”叶斌谈道，因为国广·一叶主要经营高端市场，这一市场客户群体较为理性，不易受到其他因素影响，所以目前的市场反馈情况较好，不需要提前准备明年的销售策略，还“是一如既往地关注消费者满意度，提倡家装整体解决方案，让利消费者，强调自身的品牌价值”。

    提醒：

    年后或涨价早“装”早“赚”

    与此相比，明年有意装修的消费者可就没这么“淡定”了。

    据了解，随着国内通货膨胀的压力不断增加，家居建材的原材料的涨价风潮一直没有停止。“例如**的水泥价格从年初的360~400元/吨涨到了如今的700~800元/吨，此外，明年的人工费和其他材料费也会有所增加。”叶斌说道。“其实，广州、深圳一带的家装市场早已涨价，而福州市场始终面临着涨价压力，只是我们让价格尽量在年内保持稳定，以免造成市场恐慌。”黄祖磊解释道，不过，如果年后原材料价格进一步上涨，家装业将迎来一波普遍的“涨价潮”。

    也正因此，在年末的促销活动中，不少家装公司都打出“涨价前的**优惠”口号，“这就是年后市场即将涨价的信号，所以建议消费者提早装修，就能省下一笔费用。”叶斌**后补充道。