叶茂中： 中小企业营销觉醒

叶茂中简介： 

　　**广告人、资深营销策划人和品牌管理**，清华大学特聘教授，南京理工大学工商管理硕士（MBA）研究生导师。曾服务过大红鹰、白沙、红金龙、金六福酒、柒牌男装、雅客、长城润滑油、真功夫快餐等。在策划界素有“鬼才”之称，极其擅长企业整体的营销策划和广告运动策划。著有《广告人手记》、《转身看策划》、《新策划理念》、《创意就是权力》、《叶茂中策划?做卷》等。 

　　2005年，继续与上海烟草集团、红金龙、大红鹰、蒙牛冰淇淋、中华英才网、雅客V9、柒牌等多家公司进行合作，并被继续聘为2006年度中央电视台广告策略顾问。 

　　2005年12月17日，在由中央电视台、南方都市报、新京报联合主办的中国实战营销高峰论坛暨2005中国**营销事件/人物/**评选中，叶茂中以排名**的名次荣获2005中国**营销**的殊荣。 

　　前瞻观点：2006年依旧是企业爆发式成长的一年,也是中国中小企业在营销战略上更快觉醒和崛起的一年。中小企业需要学会利用速度、横向营销等方式**制胜。 

　　叶茂中： 中小企业营销觉醒 

　　随着竞争的加剧，在这几年中小企业的生存环境是紧张和充满压力的。一些行业如银行、保险、润滑油等对营销愈加重视，这些大公司对媒体的瓜分进一步对中国的中小企业构成压力。同时，随着新媒体的增多，一方面给企业带来了更多的选择机会、更有针对性的投放；另一方面，给企业带来了更大的风险、更多的调查成本。 

　　这种环境给予了中小企业觉醒的动力，它们学会利用速度、横向营销等方式**制胜。同时，消费者心理的变化也促成了它们崛起的机会。 

　　速度：抢地盘比练对攻更重要 

　　在**近几年，中小企业会感觉很强的紧迫感。面对强者的成熟，当企业的资源不如别人的时候，只有速度更快。 

　　2003年雅客在央视花了2000多万。过了一年多，再要达到同样的广告效果，至少要花5000万。不但是广告成本，其它各种打造品牌的成本也是日益暴涨。那些赚到**桶金的企业主如果总是犹豫在品牌的大门之外，或许等到他被原本并驾齐驱的企业遥遥**时，才发觉自己矜矜自守的那笔资本只抵得上人家品牌费用的一个零头。 

　　经过这么长时间市场的“磨砺”，消费者心理也发生了巨大的变化。**的不同就是产品激发他会越来越难，他对产品也越来越挑剔。过去是年轻人喜欢尝试新的东西，现在中老年人也愿意尝试新的东西。因为每个人都会有怕老的趋势，背后就隐藏着没有消费者甘心被时代所抛弃，表现在对产品的选择上会越来越多地接受创新的产品。 

　　对于企业来讲，这会导致一些产品的生命周期越来越短，需要企业更**度地开发新品。我觉得这个**会变得越来越丰富、越来越可爱。消费者在他有限的消费生命里面会体会到更多的东西。这是一个大的趋势。产品的生命周期越来越短是**发展的一个表现，也会被许多目光敏锐的中小企业抓住，创造自我成长的机会。 

　　创新：中小企业的生存之道 

　　2006年，中小企业所秉持的概念会更具时代特征。对于中小企业来讲可能会有更多有趣的创意，会有概念更加明确的新产品问世，来迎合消费者的需求。它们会更多地应用横向的营销思维而不是传统意义上的市场细分。 

　　为什么强调横向营销？我曾在《横向营销的时代到来了》一文中具体阐述过，细分市场对企业来讲已经是一个过时的概念了，**的是要运用横向营销的思想去创新产品，打破产品间的界限，只有创新才能让产品变得不可替代。 

　　比方说我们过去做的“雅客V9”，做维生素糖果，把补充维生素和糖果嫁接；包括柒牌的“中华立领”。如果卖正常的西装和夹克的话，结果一定会陷入同行的竞争当中。但是“中华立领”是一个创新品种，就实现了非常好的销量。 

　　对于中国的中小企业来讲，发挥想象力的时代已经到来了。企业能不能做出别人做不出来的东西？这个东西首先不是很完美，而是要做出来。我想“超级女声”就是非常典型的。另外，比方说当初江南春做分众的时候，他看到的是做户外广告会面临竞争对手，做杂志会面临对手，做电视也会面临对手。他就在别人生活的轨迹里面寻找空白点，把电视放在写字楼，这一个蛮简单的概念，也蛮有效。 

　　创新的产品不一定拿“好”和“坏”去衡量，而是“有”和“没有”。有就是不一样。

(今日五金采编)