甘连舫：精明而不奸诈，实在而不傻

甘连舫，台球大王。
 


    随着北京“龙熙顺景”等楼盘的陆续落成，甘连舫正式跻身地产界。人们不禁揣想：“这是要改变自己的头衔，还是要加高帽沿呢？”

    二十年前，甘连舫偶然在报纸上看到一则消息：台球将成为人们休闲生活中重要的体育活动风行于市。于是他拿出多年的积蓄?8000元人民币?开始在自家院里生产台球桌。“星牌”的故事由此展开。

    很多时候，“准确的预见”对于企业家来说是一种莫名的天赋。也正由于甘连舫的“准确预见”，成就了其“台球大王”的称号。1990年，北京亚运村汇园公寓举办了一场名人台球赛，甘连舫拿出前一年利润的一半?5万元冠名赞助，自此受到各方关注，“星牌”一举成名；1993年，中国举办**次亚洲台球锦标赛，“星牌”以55万元冠名赞助，自此各大国际、国内大型台球赛事全部由“星牌”**赞助；2005年，甘连舫棋高一着，签约丁俊辉。后来丁俊辉夺得中国公开赛和英国锦标赛**，国内掀起丁俊辉热，“星牌”也跟着一起热。

    当甘连舫不再需要亲临比赛现场，盯着机位为“星牌”争取每一个出镜机会的时候，再创佳绩的欲望像虫子一样在他内心涌动。2001年的一个凌晨，三点半钟，甘连舫终于做出决定，全面进军地产业。然而，其后的两个项目清城和龙熙顺景，由于未能取得土地证，也无法从银行借贷资金，于是资金链出现很大的问题。直到2004年，多方腾挪，酝酿多年的龙熙顺景才正式开盘。

    然而，真正让他受挫的还是?GPS，当他满心希望能够再次创造大王?“GPS大王”的称号时，结局却以失败告终。

    “一个人做一个大王就够了。不要以为在一个领域、一个方面取得了成功，在所有的方面就都能成功。要正确地看待自己，不能盲目、头脑发热。”现在，甘连舫无比清醒。

    一个人做决策

    三十几年前，一场政治运动打破了甘连舫原本的生活。他被迫辍学，那时他才上初中二年级，并且成绩在全年级两百多人中排名第二。好强的甘连舫从此担负了家庭生活的重担，但他也俨然成为整个村子里**露脸的人。当电视机、录音机等家用电器陆续出现在甘连舫的家中，这个小伙子品尝到了什么叫出人头地。

    如果生活的轨迹就此走下去，那么，未来将变得完全可以预料，简单而轻松。然而，甘连舫对自己有太多的要求和期望。就像他平时教训儿子“能干多少就干多少，别让自己闲着，年轻人不要老想着待在家里，那样能有什么出息”，甘连舫也是这么要求自己的。当台球桌的收益令甘连舫拥有了人生的**辆车?一辆二手的“地平线”时，甘连舫又有了新的追求。

    如果从做筑路队长开始算起，甘连舫已在商海里浮沉了整整28年。这28年，甘连舫经历了很多思想的巨变。他说，“人在不同的阶段，境界全然不同。”从**初的解决温饱，到后来的奔小康，再到办好企业，直至当上北京市人大代表、全国政协委员等社会公职，甘连舫肩上的责任也越来越大。

    这种责任并不是一种表面上的空洞口号，而是一种情感维系。1993年9月24日，北京时间凌晨2时30分，蒙特卡洛路易二世体育场响起萨马兰奇主席“悉尼”的声音，北京首次申奥落败。当时甘连舫随吴仪率领的中国政府经贸代表团访问欧洲三国。在德国巴伐利亚的一个小镇上，他看到中国申奥落选的现场，难以掩饰自己的悲痛，痛哭流涕。吴仪团长走过来安慰他：“请相信，在全体中国人的努力下，奥运会一定会申办成功！”那一刻，爱国二字异常具体，触手可摸。

    甘连舫惟一可以做的就是办好企业，将“星牌”从小做大。在“星牌”**成长的这几年，甘连舫也从一位民营企业家，完成了从一个从事无巨细的“管理者”到一捶定音的“决策人”的蜕变。

    “管理分两块，一个是决策管理，一个是经营管理。”

    刚开始做台球桌的时候，企业并不大。那时甘连舫既是企业的决策者，又是经营者，还是所有者。现在，甘连舫已经将经营权交了出去，具体的经营管理由职业经理人来做。

    “决策权、财权，我会牢牢地抓在自己手中。不要说别人，就连我的兄弟、儿子，我也不会给。”

    理智的决策需要科学的判断。尽管有庞大的**决策团，但以甘连舫独揽大权的行为方式恐怕难以起作用。还好他是个“善变”的人，审时度势，敢于否定自己，这些弥补了甘连舫的很多不足。这也是甘连舫**为“孤芳自赏”之处。

    1999年，是“星牌”历史上惟一亏损的一年，但甘连舫不仅没有拖欠员工一分钱的工资，反而发放了比以往年份更大数额的奖金。这消除了员工的恐慌，并因此留住和吸引了大批人才。所以现在，当甘连舫放下具体的管理的时候，这支队伍，也没有让他有丝毫的不放心。

    接力棒，儿子，BOSS

    放下具体的企业经营管理，高尔夫成了他**的运动。初见甘连舫，他也是刚刚打完一场球赛?就在新建成的27洞标准高尔夫比赛场。对手是自己的儿子。而结局是输给了儿子1万元人民币。

    跟儿子之间，甘连舫不需要太多的客气。但是他需要给儿子足够的机会和勇气。

    初中二年级的学历始终让甘连舫耿耿于怀，于是他誓要在儿子身上补回这一课。于是他早早地就将儿子送往加拿大攻读金融会计，现在又“命令”儿子在对外经济贸易大学读MBA。而实践也是尤为重要的一环，于是他又让儿子在星牌投资控股实盘操作。甘连舫说：“管理人才比比皆是，我要培养的是一个老板，而不是总经理。”像大多数的民营企业家一样，甘连舫也希望自己的儿子能够继承家业。

    对儿子的期望就是对事业延续的期望。“比赛前，我就跟他讲，你要是半场打到EvenPar(标准36杆)，就给你一万块钱。”作为标准杆，打到EvenPar很不容易。“我希望儿子能够做得更好。性格决定一切。我希望他总能这样要求自己。”

    当台球桌和房地产两大产业均已步入正轨，甘连舫又试图进行新的尝试。虽然他此前对GPS这样的“高科技”表示看不懂，但他还是愿意搏一搏，做投资，参与企业上市前的战略投资中去。甘连舫将之定位于“机会投资”。

    “当然，我们也有着很多其他的选择，比如说投资矿业。”

    尽管甘连舫说得小心翼翼，谨慎异常，但比起GPS那些头脑发胀的决策，甘连舫对此次的投资又颇有信心，甚至连“做梦都是笑的”。

    如今星牌集团已经涉足休闲、地产等诸多产业，在对多元化之风险已经有了充分的认识甚至诟病的今天，人们不免为其担心。如果说GPS高科技涉足得并不是很深，几百万元的投入仅仅是舍了点底料，如果说房地产资金断裂之后，背靠的政策支持和庞大资源这样的好运气让他起死回生，那么，如今，星牌众多产业并存，该如何兼顾呢？以甘连舫一己之力，又是否有足够能量去把握呢？

    甘连舫进入了尖锋时刻，他说，星牌集团进入了企业决策动荡的一个月，“这也是我正经八百接受投资考验的一个月。到底能不能站稳脚跟，能不能坐稳这把交椅，正确把握企业的脉搏，未来的发展就看这个月。”

    管理学家：目前“星牌”集团董事会构成如何，其中家族成员占几席？

    甘连舫：现在“星牌”集团七个董事会成员中，“外来人”和家族成员的比例是4∶3。除我以外，董事会成员中还有我的弟弟和我的儿子。应该说“外来人”的比例已经超出我们的家族成员了，这是一个很大的突破，毕竟，以前全姓“甘”。产业大了，涉及的领域多了，这是必须的。但是决策人一定是我。

    管理学家：您如何看待企业的多元化发展？

    甘连舫：盲目的多元化就是灭顶之灾，但是企业绝不能一成不变。毕竟台球桌的盘子很小，而房地产则可迅速增加其原始积累，它对台球桌产业来讲起到一个输血的功能。但是对于中小型企业来讲，一定不能设太多的主业。现在，我们以房地产为主业，台球桌产业以及投资作为副业。一旦我们决定投资矿业，我们会立即改变产业模式，将矿业投资作为主业，而房地产和台球桌作为副业。

    管理学家：在决策的过程中如果出现分歧，您会怎么办？

    甘连舫：在我的带领下，大家可以充分讨论，这方面是民主的。但是民主集中制的含义是，只要我一锤定音，其他人就不要再讲话了。如果我想做一件事情，我会把我的想法告诉大家。如果董事会能够理解，当然可以顺利地做下去，如果董事会不能够理解，那么可以暂缓。但是**不存在投票决定。我干了二十多年，从未动用过投票权。

    管理学家：房地产和矿业，都属于资源密集型行业，您如何看待资源在商业竞争中的作用？

    甘连舫：我曾说过一句话叫做“稳扎稳打，蓄势待发”。这个“蓄势待发”蓄的什么势呢？就是资源。你的政府资源、银行资源、项目资源等等。什么是企业家，什么是决策人？就是资源整合的决策人。因为你是决策人，你就必须懂得资源整合。我们的牛有成副市长，曾来过星牌，当时他是这么评价我的：“**上有三种人，**种是聪明人，第二种是精明人，<