赛琪董事长蔡建雷:运动旗手

上世纪90年代一个不**的小工厂，今天被打造成资产达几个亿的大企业。因为有香港赛琪（国际）投资有限公司董事长蔡建雷作为掌门人扛旗前行。

    他的成长再一次重复了泉州民营企业强悍的壮大速度。速度和创新的理念经他运用后成就了一段传奇。

    就在今天，这段财富传奇还在继续演绎，执著地向着“国际品牌”前进，因为他还很年轻！

    而他创业初期请员工四处肩挑缝纫机参与的经历，随着时间的延续，也正逐渐积淀成另一种财富，让闽南想创业或正在创业的人们一再品味。

    A人物 创业故事

    “借”缝纫机青年创亿元品牌人物·创业故事和许多怀揣着创业梦想的闽南青年一样，香港赛琪（国际）投资有限公司董事长蔡建雷爱拼敢赢，不断朝自己的运动梦想前进。日前，在石狮总部，蔡建雷与早报记者谈创业路时说：“要么不做，要做就做**的。”

　　行医世家改行服装

　　上世纪90年代初，蔡建雷高中毕业，开始创业。

　　蔡建雷的家族世代行医。毕业时，带着学生时代的冲劲，加上源于对体育的热爱，他没有选择子承父业，毅然改投泉州正热门的运动服装行列。

　　那时，运动产品不像现在这么丰富，款式设计两样就可以做一年。因为供应的产品数量非常有限，而市场又很大，纯粹属于卖方市场，只要能生产出商品就卖得掉，基本上不需要担心销售问题，也不需要建设营销网络。

　　蔡建雷回忆自己品牌的名字介绍说，他当时是通过查字典找到的。因为立志做运动品牌，所以围绕着运动、比赛、奥运来考虑，“赛”因而产生；“琪”则表示质量非常好的意思，而且两个字联在一起念出来听了很舒服。

　　刚开始，赛琪与客户打交道是通过中间贸易商。顾客找贸易商，赛琪也找贸易商，然后通过中间贸易商提供的平台达成交易。这种相对简单的操作模式帮助蔡建雷找到做生意的感觉，也让他挖到了人生的**桶金。

　　员工肩挑缝纫机加盟

　　企业和其他事物一样，它的生存和发展，经历由小到大、由专业到多元这一共同的规律。赛琪也不例外。

　　刚开始，赛琪小作坊的员工加起来大概只有40人，也没有自己的平车和缝纫机。

　　有意思的是，机台不需要蔡建雷自己外出购买。他只需要买来一个车架子就可以了。缝纫机，是由自己的员工从各自家里挑过来的。这些员工除了本省的惠安、莆田一带以外，还有江西、四川和贵州等省的外地员工。

　　他们，都把缝纫工具用扁担从遥远的老家挑过来。

　　就是这样一批可爱又可敬的人，在蔡建雷的带领下，一路披荆斩棘，艰苦奋斗，实现难得的成长。

　　坚决不做贴牌

　　1996年，国内很多企业放弃内销，转做外贸。

　　那时外销的订单多，利润非常稳定。而内销受宏观经济调控的冲击。泉州一些资金周转不过来的工厂纷纷倒闭。东南亚金融风暴等事件对国人的消费能力产生一定影响。

　　但是，蔡建雷认为，中国毕竟是拥有十几亿人口的消费大市场，连很多国际商业巨鳄都一直垂涎欲滴，而且相比国外一些地区，国内环境一直非常稳定，经济整体增长速度也很快，不能轻易放手。所以，他一直坚持做内销，外贸不涉及。

　　尤其难能可贵的是，赛琪从一开始就有非常坚定的品牌方向，从不做贴牌。

　　其品牌建设在1994年有了明显进展。当年正式拥有自己的商标。

　　努力做成国际品牌

　　接下来，如何推广品牌成了蔡建雷主要考虑的问题。结合赛事来推广品牌———成为蔡建雷思索良久获得的心得。

　　从1996年开始赞助第18届**大学生运动会中国代表团的服装起，他对赞助体育赛事的热情就一发不可收拾。他先后赞助过多项国际、国内重大运动赛事。

　　2005年12月，他更是斥资300万元力挫国内外众多竞争对手，成为“第十八届**杯羽毛球赛**冠名赞助商”和“运动服合作伙伴”，成为业界热门话题。

　　他赞助体育赛事，事实上所扮演的角色就是提供资金，然后借助赛事的影响推广品牌。

　　蔡建雷的理解是，普通广告只能打**度，这样做却可以打造美誉度。他盯住国际性赛事，希望“不止步于做一辈子中国品牌，而是朝国际品牌迈进”。

    B人物·对话

    有杰出贡献才能获尊重关于行业首先考虑做大行业

　　记：您在体育营销方面有没有什么心得和同行分享？

　　蔡建雷（以下简称蔡）：我觉得跟体育赛事联系在一起首先要有奉献精神，不要一再强调我给你多少钱，你给我多少回报。我觉得，我们在做的事情对运动行业发展有很多好处。更多的消费者接触体育以后，就有可能会成为运动行业的下一个消费者。他可能从原来穿西装到喜欢运动装。

　　我们首先考虑把行业做大。如果所有的运动品牌都有这种想法，我想运动行业还能做得更大，培育出更多的消费者。惟有如此，运动品牌也才可能做得更强。

　　关于人才还不需外请总经理

　　记：对于请职业经理人来打理品牌的运作，您是怎样考虑的？

　　蔡：我觉得每个部门的领导都是职业经理人。总经理扮演的是大管家的角色，董事长只接触重大决策，也就是说扮演一个投资人的角色。

　　很多企业做大了，认为应该交给其他人来管理，这样成功的例子很多，但失败的教训更多。如果职业经理人对你的企业不够了解，比如说，他原来是做电器的，对服装不熟悉，总拿做电器的经验来套，是很容易出问题的。人家说隔行如隔山，事实上我觉得，像我们现在这么年轻，有足够的经历来管理好赛琪。目前外请总经理没有太大必要，并且我希望总经理是公司内部自己培养出来的。

　　记：理念**终需要人去执行，您是如何贯彻执行力的呢？

　　蔡：我觉得首先要跟绩效联系在一起，它是衡量一个员工是否优秀的标准之一。如果一个人真正踏踏实实做事、学习，不断提高自己的能力，而且懂得去贡献、表现自己，不管他在哪里都会有所发展。

　　关于经营速度、创新就不败

　　记：泉州服装业进入一个品牌时代，您对品牌有何独到见解？

　　蔡：对于品牌，我们不要去研究它姓什么。品牌本身是有生命力的，而且有比我们更旺盛的生命力，比如说百年品牌。赛琪的经营目标是永续经营，赢得尊重。事实上后面四个字是很关键的，我希望这个品牌**经营下去，这是**步。而赢得尊重，我就是希望以后可以大量回报社会。只有当你在某些方面作出杰出贡献时，才能赢得尊重。

　　记：泉州不少企业只是风光一时，您觉得如何才能保持品牌的生命力？

　　蔡：我觉得**关键是取决于人的理念。思路决定出路。你能做到什么程度，是否按照既定目标前进，关键是共同的信念和你背后的团队。所以我对员工有一个要求，就是**创新。我们把**放在**位，做所有的事情都要求在**短的时间。别人用一分钟，你能不能用59秒？这就是**。在行为层面上，我要求所有人，不管是供应商还是内部员工追求速度，这是**点。

　　第二点是创新。当某一个行为模式已经不能适应这个社会，也就是说当某一个产品、某一个结构进入消费者不认同的胡同时，你就必须创新。

　　我认为一家企业做到这两点就可以永续经营。一家企业很难每点都比别人做得好。只要你的速度**比别人快，还能不断创新，你就**不会失败。

　　关于多元化会围绕一个专业去做

　　记：如今的运动品牌越分越细。对于品牌的多元化经营，您如何理解？

　　蔡：我们也有多元化的计划，但我们会围绕一个专业去做。比如说，目前主要做服饰。当赛琪做得很强大的时候，可能会去“跨”，但还是会在服饰行业内部；当品牌**度很高的时候，则可以考虑一牌多品。

　　我个人也倾向一牌多品。一个品牌做不同的品种、不同的系列，可以做男装、女装、休闲装，甚至童装，但一个品牌必须先做精，而后将累积出来的品牌资源厚度释放，再做大做强。人物名片蔡建雷2004年中国武夷山中日女排对抗赛组委会副主任2004年赛琪杯全国武术散打俱乐部年赛组委会副主任2005年赛琪**杯羽毛球赛组委会副主任赛琪体育用品有限公司总经理香港赛琪（国际）投资有限公司董事长

　　 C人物·印象

    享受创业快乐工作采访赛琪已有相当时日，由于手头任务紧张，印象一直没写出来。这使得我必须在脑子中尽力回忆、搜索、寻找词汇。这固然是一件痛苦的事，但我马上发现，要描述蔡建雷并不困难，这归功于他鲜明的个性。

　　他很忙碌，这种忙碌来源于自身角色的定位。他是赛琪的掌舵人、大管家和总经理。他觉得自己还很年轻，还没有必要请个职业经理人来当总管。采访时，他的手机响个不停，可能是经销商的，也可能是供应商的；来找他汇报工作的部下，也络绎不绝。

　　这一度令采访相当不便，蔡建雷后来不得不关机、闭门谢客，才使得这次采访得以顺利进行。

　　他性情乐观。这种乐观是建立在自信的基础上。谈起创业初始的一点一滴，蔡建雷始终言中带笑，可以想见创业历程在他看来是一种享受。

　　蔡建雷也坦言，赛琪始终以稳健的面目出现，在别人看来一直都这么顺风顺水，但背后是所有人的奉献。

　　蔡建雷提倡要快乐工作，因为他认为如果一个员工心情不好，工作肯定做不好。快乐工作是他的工作标准。这样朴实的话语，却是**能打动每一个人内心**柔软的部分，使他们迸发出热情十足的工作干劲。

　　在叙述这个人的时候，不能不提到当今女人对男人强烈诉求的一个词：责任感。显然，在蔡建雷身上，这种责任感具有普遍性意义，不仅仅是个体，而且是群体和社会。

　　他告诉我<