从迷途到征途——记传奇网商刘文华

2007年10月 郑岚、张妍采访整理 
    主营产品：涤棉坯布、交织棉坯布、纯棉坯布、漂白布、印花布、染色布、印染成品,面料及家用纺织品和床上用品加工生产销售 
     
    刘文华，男，32岁，来自重庆，出生于伟人故里四川广安一个贫困农民家庭，高二辍学后打工5年，曾做过服装学徒、纺织技术工和管理员。 
    98年创办工厂，02年在江苏成立办事处并负责全面工作，04年加入阿里巴巴“诚信通”,06年获得“中国**网商”称号，后回到重庆接管总公司，并创建《西南纺织服装网》，同年加入阿里巴巴“中国供应商”，如今又任职西部网商联盟副会长。 
    他的座右铭是:坚持不懈是通向成功的必经之路！ 
     
    央视一档励志节目《赢在中国》第三季正在如火如荼地进行着。在10月24日该活动成都赛区1080进108强面试现场上，一副对联吸引了所有人的目光。其中，上联是：千年天地牛郎织女梦男耕女织，下联为：今朝西南纺织服装网业兴人旺，横批：赢在中国。这副对联一出场就立刻赢得了导演、摄像师和全体选手的一致好评，我今天要采访的对象就是这副对联的作者——重庆昊天织造有限公司的总经理刘文华先生。 
    “我看好重庆选手‘奇火锅’谢莉夫妇；嗯，主营遥感影像数据综合应用服务的昆明选手丁恒立实力也很强，他们俩在当天面试时是直接晋级的。”电话那端传来刘文华的声音，沙哑中带着清亮。对于自己无缘成都赛区108强，刘文华谦虚地表示，参加比赛的初衷不过是想推广和宣传自己和公司而已。因此，相比名次而言，他更看重的是比赛的过程。“通过这次比赛，我结识了众多的商业精英，同时也让他们认识了我和我的昊天公司。对我来说，这才是**的收获！”刘文华语气中透着真诚与释然，“我还想提醒正在参加第三季《赢在中国》的创业者们，保持良好的心态，建立团队合作精神是赢得比赛的关键所在。” 
    98年办厂，04年加入阿里巴巴诚信通,06年便获得“中国**网商”称号，从白手起家到年销售额过千万，回首一路走来的点点滴滴，刘文华的创业之路可谓一帆风顺。 
    “事实并非如此。”刘文华有些迟疑地说。面对我的疑惑，这个一直独行在创业之路上的男人向我讲述了他坎坷而传奇的成长历程。 
     
    善生。博戏有六失。云何为六。一者财产日耗。二者虽胜生怨。三者智者所责。四者人不敬信。五者为人疏外。六者生盗窃心。                                                       ——《善生经》 
     
    佛说，拿得起，放得下，不执著。 
    2004年，对刘文华来说，有着特殊的意义。在这一年中，他经历了地狱和天堂：曾被人踩在脚底，尝尽生活的苦楚，也**终找到了打开天堂大门的钥匙，历经大悲和大喜。 
     
    印在左手腕的秘密 
    这一年，他先是做出了一件蠢事，然后，遇到一个贵人。当时在江苏南通经营企业门市部的刘文华因染上赌瘾，先后输光了本该用于产品原料采购的几十万元。在后续资金不足的情况下，老家的工厂已经停止向南通供货。而这些依然没能让迷途的刘文华清醒过来。 
    早春三月的一天，口袋里只剩几十元的刘文华迫于生活的压力，不得不狠心卖掉了自己的结婚戒指。“我拿着戒指找了好几家银楼，都没人收，**后只能卖给地摊。”刘文华无奈地叹了口气，“买主给了2100元钱，还要求我留下了身份证复印件。那天的耻辱我这辈子都不会忘记。”看着手中的钱，想起依然在老家过着清苦日子的父母和儿子，刘文华感到了绝望。“我甚至想过……”他没有说下去。 
    “从没想过回重庆老家去吗？” 
    “没有。父母一直劝我回去接管布厂，**后连老婆都说‘不行咱回家吧，在这实在是待不下去了’。但我的态度始终没有改变。当初我离开重庆时是发过誓的，不混出点名堂来怎么有脸回去！”刘文华的语气变得异常凝重。 
    “戒赌是一个艰难的过程，您后来怎样做到的呢？” 
    “我用烟头在左腕上烫出了一个十字架，以此警示自己远离**。”他有些激动地说道：“我是个极端的人，就要争一口气。” 
    我震惊于刘文华的坦白，完全没有想到这个凡事爱走极端的男人竟会选择这种激烈的方式迫使自己放下执念，恍惚中仿佛看见了他那决绝的眼神。从此，刘文华和牌友断席绝交，开始了新的生活。 
    都说“上帝为你关上一扇门，就会为你打开另一扇窗。”2004年2月，一个福星走入了刘文华的生活。他就是阿里巴巴董事局主席兼首席执行官——马云。 
     
    欲做精金美玉的人品，定从烈火中锻来；思立掀天揭地的事功，须向薄冰上履过。——《菜根谭•修省篇》 
     
    在阿里巴巴(中国)102年基地奠基开工之际，刘文华在自己的博客中写下了这样的贺词：愿阿里巴巴(中国)基地102年基业流芳百世，永放光彩……刘文华毫不掩饰自己对马云的欣赏。 
    “马总一直是我的偶像！”刘文华笑着坦言，“他既是一位商业的奇才，又是一位极具个人魅力的企业家。” 
    马云，一个被外界称为“IT狂人”的人；刘文华，一个自诩为“纺织业疯子”的人。当“疯子”遇到“狂人”，会发生什么样的故事呢？ 
     
    其实，你离财富只差一点，关键是马上就点！                       ——阿里巴巴诚信通 
     
    烈火中锻来了精金美玉之人 
    刘文华与阿里巴巴结缘纯属巧合。2004年2月，像往常一样，刘文华坐在电脑前和朋友聊着QQ。这时一个FLASH广告跳了出来，鬼使神差般，他点开了那款阿里巴巴“诚信通”业务的广告。 
     “刚试用3天，就已经有人发Email和打电话过来了，虽说业务量可能不大，但它让我感到‘电子商务可行，阿里巴巴可信！’”于是 ，为人爽快的刘文华在试用5天后就带着2300元的会费，加入了阿里巴巴“诚信通”。 
    经过了一年的等待，这个始终没有放弃的男人终于在2005年愚人节那天，拉近了自己与财富的距离。“05年愚人节那天，有人打电话给我，说有笔大单子问我能不能接。我以为是个愚人节玩笑，就没当回事。没想到他竟然通过传真机把合同传了过来。看着手里的合同，我竟然有种做梦的感觉！” 
    这张77万元的订单是刘文华从电子商务上挖到的“**桶金”，而愚人节这天与自己被迫卖掉婚戒的“3•15”，仅隔半月有余。“自己仿佛从噩梦中惊醒！”刘文华如是说。从此，刘文华的事业开始平步青云。 
    快乐的拼命三郎 
    凭着诚信、细心和坚韧，3年来，刘文华的生意越做越大：2004年的销售额是20多万，2005年就达到了900多万，2006年已经突破1000万元。 
    2006年9月9日，当刘文华站在“中国**网商”的领奖台上时，他只说了一句话：“一个偶然的机会，我点开了‘阿里巴巴’网站，从此点开了我的财富大门。” 
    今日的刘文华已与昨天的他有了天壤之别，他的执着都用在了工作中。“我每天要在办公室待8个小时以上，晚上一般会和朋友或客户出去应酬。很多人都说我是工作狂人。没错，我做事喜欢一气呵成，有时忙呀忙的就忘记休息了。呵呵，大家可别学我这点，毕竟身体是革命的本钱……”刘文华朗声笑道。 
     
    “黄河在咆哮”——刘文华的快乐工作法 
    “那您平时有什么业余爱好呢？”我换了个轻松的话题。 
    “我很喜欢看书，没事时也爱写点东西。当年在南通时经常一个人去泡书店，有时也会找间咖啡厅坐下来看看书、听听音乐，我很喜欢那样的生活方式。只不过现在太忙了，根本没有时间。”电话里的声音听起来有些惋惜。 
    “不过我自创了一套快乐工作法，对消除疲劳很有效的。”一扫刚刚的疲态，刘文华语气骄傲地说，“我很喜欢音乐，爱听歌也爱唱歌。每次去KTV和客户应酬，我都会高歌一曲。虽然，他们都称我为‘黄河在咆哮’。哈哈…”刘文华畅快的笑声再次从电话那端传来。 
     
    感恩——让天空撒满“香水雨” 
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