金志国：我愿青啤是条“狼狗”

金志国，1956年出生于山东青岛，1975年进入（原）青岛啤酒厂工作。1996年被任命?青啤西安公司总经理，率领“汉斯”啤酒一举扭亏?盈。2000年8月，金志国受命组建（青啤）北方事业部，2001年4月出任北方事业部总经理，同年8月，被任命?青岛啤酒集团总经理。

　“对一个公司来说，资本是私人的还是国有的并不重要，重要的是有没有引入竞争机制。如果问我希望青啤变成什么，我愿意它是一条狼狗。既有狼的野性，又有狗的忠诚的狼狗。”青岛啤酒总裁金志国这样描述不断依照市场规则游走的青啤。

　　从1993年起进行股权制改革，青岛啤酒经历了无数次“被迫”的经历。从计划经济下忠诚的狗“被迫”市场经济嗜血的狼，从国内市场的竞争“被迫”经历家门口的国际竞争。悬在游戏规则与资本市场的利器之下，面对国内啤酒行业放缓的趋势，青啤正“被迫”试水国际化。

　　泰国建厂是“借船出海”

　　记者：青岛啤酒刚刚宣布，在泰国建立工厂，成为首家走出国门的建设啤酒基地的企业。未来公司还有没有类似全球化的战略？

　　金志国：以前青岛啤酒仅仅在国外进行贸易，并没有将生产要素配置到国外。在泰国建厂是公司国际化战略的一部分，外国品牌已经找上门来，我们也要闯出去。这次在泰国我们是采用“借船出海”的方式，采取与当地企业合作、与当地利益挂钩的方式实施战略。

　　借船出海可以比自建渠道的成本低，也会克服公司在当地政治、宗教、文化等的障碍。未来还将有很多深层国际化的战略，包括人才战略、能不能将供应链放到国际上、公司的品牌和文化能不能融入全球等等。未来青岛啤酒计划两步走，**要做中国本土的**，第二就是要做国际市场的开拓者。

　　记者：我注意到三季报上青啤的销量增速在递减，从去年的12.4%的增长下降到今年的11.1%，而且整个啤酒行业的增速都在放缓。青岛啤酒国际化的发展战略是不是意味着国内市场已经饱和？

　　金志国：目前国内啤酒行业的收购成本已经提高，可收购的目标也越来越少，行业兼并整合已经基本告一段落。青岛啤酒的战略已经从外延式增长转变为内涵式增长式的增长。

　　从数字上看，青啤现在销量的增长高于产量的增长，利润的增长高于销量的增长，公司已经实现了良性发展。公司固定资产运营效率已经比竞争对手高一倍。2001年，青啤的固定资产为52亿人民币，年产量251万吨。今年固定资产53亿元，产能将达到500万吨。仅仅通过1亿元的固定资产投入，就实现产能增加一倍。

　　奥运营销成功率仅25%

     记者：青岛啤酒的营销成本一向高于同业。此次成功作为奥运会的赞助商，您怎样将奥运营销的轰动效应转化为公司的经济效应？

　　金志国：围绕奥运战略我们有三个“度”，战略吻合度，品牌关联度和商业空间度。通过冠名中央电视台“倾国倾城”栏目，我们将中国的城市向国内外进行推广介绍。节目每播一集我们都会就跟踪当地市场的变化。

　　记者：当年赞助奥运会的公司有很多，但是大部分品牌也会烟消云散，对此您作和评论？

　　金志国：我们研究过，奥运营销的成功率仅有25%，而中国又是首次承担这样的项目，拥有这样的机会当然会有风险。但是奥运对于中国和中国公司都是百年一遇的机会。这在日本和韩国都有先例。

　　奥运会结束后，我们会继续进行与此相关联的营销活动。韩国三星实际是在举办过奥运的很长时间之后才真正成为一家**的公司，对于奥运机遇的把握，青啤是有长远准备的。

　　引入AB就是与狼共舞

　　记者：现在很多合资公司都在“闹分家”，作为**早引入外资公司资本的企业之一，您怎么评价和第二大股东美国安海斯布希公司（anheuser-busch简称AB）的关系？

　　金志国：关系很微妙，引进战略投资者便是引进一头狼。当时除了AB外资，我们还可以依靠基金等方式融资。把AB引进，资本只是表面的东西，我们看重的是美国销量**啤酒公司的经验和专业。这些都是公司专有的，不引进就学不到。通过这几年的学习，现在我们的总资产运营效率已经赶上AB。任何公司都会有约束，资本拥有者是谁的并不重要，重要的是公司有没有引入竞争机制。

　　记者：在收购哈啤之后，这种关系有什么变化？有传闻称AB公司将要收购惠泉啤酒（600573），您对此作何评论？

　　金志国：按照协议，我们是AB公司在中国**的合作伙伴，AB公司在中国的任何收购都要经过我们的同意。AB具有美国公司骨子里的霸气，但也有美国公司讲究诚信的特点，我们相信他们不会进行敌意收购的。

　　记者：所以当初他们收购哈啤，是青啤允许的？

　　金志国：如果他不来收购，就要由其他竞争对手收购，与其那样，我们不如同意让他收购。

（今日五金采编）