刘永好：年轻时的激情是我**的本钱

曾经，我做着能当万元户的梦 

  　记者：在私下里，人们这样称呼您：“民营大亨”。确实，您当之无愧。您拥有亿万财富：您是中国**家民营银行的**大股东，您入股民生保险，触摸信托业，整合乳业产业链，今年的２月18日，又宣布涉足零售业。回过头去看一看，当您辞去教师职业、与几位哥哥一道从事农业产业化开拓的时候，您想到过能有今天的成就吗？ 

    刘永好：当时不敢奢望挣多少钱，只是想，怎么着也会比每月38元的收入高吧。我开始做着当万元户的梦。那时的万元户可是了不得！我们种蔬菜、养鸡、养猪、养鱼、养鹌鹑……**初的创业是艰辛的。我们养鸡的时候，有一个个体户，他买了我们很多鸡蛋，没钱付，就提出等鸡蛋孵出小鸡、卖了钱后再付。可是，他遭了灾后就跑了。我们的钱也是借的，以那时的经济能力，我们也还不起这笔债。我们兄弟几个就商量：到底是跳岷江？还是跑新疆？跳岷江，一了百了；跑新疆，重打鼓另开张。商量来商量去，我们还是决定留下来还清这些债。天不亮，我就骑着自行车去卖鸡蛋。有一次，下着很大的雨，路很滑，天很黑，我摔了一跤，鸡蛋都摔破了，我也摔得像泥猴一般。那个时候，个体户是受歧视的。农贸市场里也都有固定的“势力范围”，初来乍到，人家不让我摆摊儿。晚上也没地方睡觉，我就向一位好心的看门的大爷借了一条板凳，在那儿坐了一宿。鸡蛋不能放，特别是夏天，多放两天就坏了，更何况，如果卖不出去这些鸡蛋，不仅连回家的路费没有着落，甚至连吃饭的钱都没有。我得想办法跟人家去商量。**终得了一小块儿地方，才卖出去了这些鸡蛋。 

    记者：卖鸡蛋，使您成了万元户？ 

　  刘永好：（笑）经过一段时间的奋斗，我们达到了这个目标，以后的百万元、千万元，确切地说，我们是通过养鹌鹑挣到了**个1000万。1988年前后，整个成都地区几乎家家户户养鹌鹑，也正是那一年，我们的鹌鹑数达到1000万只。这是非常庞大的一个数目！任何一个行当，都有一个市场容量的问题，超过了这个容量，会适得其反。这时，我们的感觉也不太好，思前想后，我们决定把1000万只鹌鹑全部杀掉，以平息养鹌鹑的热潮。 

    记者：从这之后，你们才开始从事饲料业？ 

　  刘永好：是的。当时，正大集团进入中国（“正大综艺”节目就是从那时开始的）。他们的饲料卖得非常好，是需要排队、需要走后门儿批条子才能买到的。我们就想，为什么中国人生产不出自己的**饲料？于是，我们把养鹌鹑赚到的1000万元全部投入到饲料的研发当中，并与相关的13所研究机构的**们一起联合研制出了中国**个自主知识产权的饲料配方，这就是希望牌饲料。随后，迅速推向市场，取得了巨大的成功。 

  　我常这样想：我是幸运的，因为赶上了这个改革开放的好时代。是改革开放，给我们提供了发展的机会。而在这个时代里，恰好，我正年轻。 

  　企业规模大了，发展面临着选择：是继续做饲料，还是走多元化的发展道路？1995年，我们兄弟四个明晰产权，进行了资产重组。 

  　打着赤脚、戴着草帽，我们一路走了过来 

  　记者：评价您时，业内人士说：您是中国大陆私营经济**早的觉醒者之一，也是民营企业向现代企业转型的开拓者。作为一个家族企业的**，您是否很早就意识到了诸如产权不明晰之类的家族企业的弊端？

 　 刘永好：是的。对我们这种家族色彩比较浓厚的企业来说，很重要的一件事儿就是要克服纯粹的家族式管理的弊端。家族企业本身并没有什么不好，**上也有很多家族企业，但是，如果，不克服家族式的管理，如果，老板一手遮天，那么，这个企业就不可能有前途。当然，在创业初期，你可以又是董事长，又是总经理，又是财务会计，又是销售经理，因为，那时的规模小。当企业做大了，你就不可能面面俱到，这时候就需要调整这种家族管理的模式。几年前，我开始了这种调整。我减去了我自己许多总经理的职务，去年，是做得****的一年，我又减去了我自己50多个董事长的职务。有减就一定有加，我们从企业内部、从社会上，包括从国际这个大范围内选拔优秀的人才，请他们到我们的企业里参加管理。加“50”，减“50”，表面上看起来等于“0”，但这不是简单的算术、简单的“0”，它能使我们的家族企业更进步、更完善。 

 　 记者：凤凰卫视的阮次山先生谈到您时曾这样说：您属于中国，您是以“土产”致富的人。做以上的加减法，应该说是您意识到了带领一支“很乡土”的家族队伍，解决好管理上的瓶颈至关重要。 

　  刘永好：是的。就我个人而言，我非常注意向别人学习，吸取他们的经验教训。同时，我也经常参加各种论坛的讨论，通过这些讨论以及出国学习、考察，开阔我的视野，也使我掌握了一些**的企业运行理论。 

  　的确，我们“很乡土”。我们从中国的西部、从四川、从农村的田埂上一路走了出来。回过头去，隐隐约约地，我仿佛看见的还是我们打着赤脚、戴着草帽的样子。应该说，在创业初期，这种乡土味儿对我们所从事的行业来说是有利的。因为乡土，我们了解农民、了解市场、了解社会。但当我们的国家加入世贸组织了，我们要跟国际接轨了，只有乡土就是不够的了，我们还必须借鉴国际上的一些经验、走国际化的道路??这两者结合起来，我们的企业才能更好地发展。我称之为“土洋结合”。 

 　 借鉴国际上的经验，走国际化道路，其中当然也包括吸引一些国际型的人才。特别是这两年，我到香港、**，到美国，到加拿大，到英国，去招聘专业人士。他们学历高，有在大的跨国公司或者**的金融机构中工作的经历；他们年轻，30多岁、40岁左右；他们都比较勤奋，在国外的，大多是留学的华人??我们需要这些人。那一天，有位香港记者对我说：现在有多少钱的投资就可以“移民”香港了，问我愿意不愿意？我回答：现在不是我出多少钱“移民”香港的问题，而是我要从香港招聘多少优秀的高级管理人才来内地工作的问题。这说明了什么？说明了我们的心态在变。换句话说，我们对中国经济、对在中国办企业更有信心（当然，香港的企业是中国企业的一部分）。 

  　３月３日那一天，天空特别晴朗。我们工商联的几十位委员与其他的2000多名政协委员一起走进了人民大会堂??我们的心里是喜洋洋的。这种喜洋洋的感觉已经有相当一段时间了，为什么？因为国家的好政策，使我们这些民营企业家的心里比以前更踏实了。民营企业，曾作为有益的补充，补充就让人觉得可有可无，觉得自己是个局外人。而现在，作为重要的建设力量，就不同了，重要的力量是不能没有的。这种感觉很重要。由于有了这种感觉，这次会议期间，企业家在一起讨论**多的就是进一步投资和发展的问题。这和以前不一样，以前是做大企业的同时，还要考虑在哪个国家办个护照、哪个国家更安全。值得一提的是，我的一些离开祖国的朋友回来了。因为他们走出去之后才发现还是中国**安全、还是中国好挣钱。 

　  记者：确实，20多年来，您和您的企业以各种形式进入中国人的视野：从**初在农户墙壁上大笔刷写饲料广告到现在的投资房地产业；从白手起家时的街谈巷议到拥有亿万财富??一步一个脚印地，你们一路走来了。我们可以用一个时髦而且**的词语来总结，这个词语就是：与时俱进。在与时俱进的过程中，您感触**深的是什么？

    我不知道别人如何看待财富。我说一件事情吧。去年，我去四川西昌，在一个山坡上，我看见一对老夫妻，他们在挖红薯，挖起来的红薯特别大、特别多，他们特别高兴，我就给他们拍了一张照片。我觉得，那个时候他们特别幸福，因为他们种的红薯丰收了，尽管他们可能卖不了多少钱。但那种丰收的喜悦，跟拥有亿万财富的喜悦，我觉得在内心的感受上是一样的，并没有什么区别。

（今日五金采编）