说得好,也要干得好,坚持才是**

做业务的时间不长但是也不短了，想起刚毕业那会，劲头十足，精力好像每天都用不完，但是好像就是找不到事情做，做什么感觉都没有效果，做一下就丢了，也没有很认真地坚持。往往干上几天没有消息就意志消沉，没有干劲了。

    他是我一个朋友，比我小很多，也算是忘年之交，我刚开始做宽宽玉的时候，正巧遇见他也要准备做项目，让我帮他分析下他的项目是否可行，我问清楚了他的资源，他的姑父是当地教育局局长，姐夫是做建材的，父亲也是在商场混了很多年的，资源应该说相当不错，于是我帮他分析了，应该怎么做，怎么来整合资源并且充分的利用，同时也告诉他，一定要利用关系，他不以为然，说等我自己做好了以后我再去找他们，现在我不找，说了很多都没有用。他坚持自己的看法，认为自己如果没有事业有成不好意思去见这些人，去请求他们帮忙。

    但是他就是想做，我跟他的交情不浅，但是不论我怎么劝告，他就是非等到自己功成名就了以后才愿意去找这些人帮忙，于是我也就蓦然了。

    后来，他开始做了，并且骄傲的告诉我他不会用他的亲戚关系，他要自己成功，我告诉他如果不凭借关系，就一定要自身勤奋，多拜访企业用户，想尽一切办法去销售产品。结果他把货物进了以后因为资金问题，也没有租铺面，租了一间房子，天天在网上发消息。

    结果，他做了大概有1个月吧，没单，他跟我说，不想做了，我告诉他说要坚持，要多多拜访客户，多多找生意，如果实在不想出门拜访客户，就一定要多在网上留意消息，打电话联系客户，确定见面时间拿样品上门去谈。如此又过了一个月，他还是觉得做不下去，很奇怪我们为什么有那么多单做，我不知道该怎么教他，因为我用的方法我都告诉他了，也不知道该怎么再帮他，**后他还是没有能够做起来。创业，坚持真地是一个很痛苦的过程，上次一个沙龙用我们的宽宽玉作为礼品，我送过去，并且也参加了那个沙龙，我记得一个创业成功的人说，他作事业的时候**年亏损，第二年持平，第三年才开始盈利，这点让我记忆深刻，久久不能忘怀，所以说做事情，不是简单的说要坚持，要坚持，而是要脚踏实地，咬紧牙关，坚持，坚持就是胜利。只要产品好，没有什么不可能的。

   其实我并不是说做业务一定要靠关系，但是和顾客做朋友是必然的，同等情况下，人们都喜欢从朋友那里购买东西，不同的情况下，人们还是喜欢从朋友那里购买东西，所以，如果和客户建立了深厚的友谊，对于销售来说也要容易得多了，他不愿意让朋友帮忙的心情我很理解，因为他是一个高傲的人，跟家里的关系也不是太好，但是做生意和做人一样，要先做人，再作生意。

来源：国内贸易论坛      作者：wxz7579

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